第26節:"土狼"基因與戰術剖解(2)

2014-07-08 08:22:25



  1996年,中興正式確定了由國內市場向國際市場拓展的戰略轉變。然而,早在1995年,中興就已經開始了其海外探索之旅,把在中國的"農村包圍城市"的做法推而廣之,用在了海外,選取了國際廠商壟斷程度相對弱一些的第三世界國家作為突破口。這一年,中興通訊的產品開始陸續小規模地出口到印尼、馬來西亞等國家。1996年,中興通訊進入亞洲市場,目前亞洲已成為其最大的國際市場。1998年,中興通訊開始大規模地承包海外電信工程並將多元化的通信產品銷到南亞、非洲多個國家,實現了"點"到"面"的突破。同年,中興通訊先後中標孟加拉、巴基斯坦交換總承包專案。其中,巴基斯坦交換總承包專案金額為9 700萬美元,是當時中國通信制造企業在海外獲得的最大一個通信"交鑰匙"工程專案,令世界矚目。從1999年起,在巴基斯坦、孟加拉國,中興通訊已經能夠收獲幾千萬、上億美元的訂單。

  2002-2004年間,中興通訊在國際市場大有星火燎原之勢,全方位地迅速推進。其在亞非多個發展中國家的市場不斷得到鞏固,甚至成了一些國家的主流設備廠商。2003年,中興通訊國際銷售實現合同銷售額50.22億元,比上一年同期增長超過一倍以上,其中公司GSM產品連續在巴基斯坦、尼日利亞、埃塞俄比亞、俄羅斯等國家取得大額定單。CDMA產品也在印度、尼日利亞、阿爾及利亞等國家和地區取得良好戰績。中興通訊在印度、俄羅斯等人口衆多、市場潛力巨大的市場的穩步發展,為其突破歐美高端市場奠定了基础。2004年12月,中興通訊努力已久的"資本國際化"終於修成正果,公司在香港聯交所挂牌上市,成為中國首家在香港成功上市的A股上市公司。2004年實現合同銷售額340億元,海外銷售額16.44億美金,產品銷往60多個國家和地區。2004年,海外收入占總收入從2003年的11.5%上升到21.5%,其中,亞洲(不包括中國)從2003年的6.1%上升到11.6%,非洲從2003年的4.9%上升到7.1%,而亞非之外的海外市場所佔比例由2003年的0.5%猛增到2.8%。



本文摘自《跨國經營實踐案例與行動指南》


   本書是作者近5年來持續思考和分析的階段性成果,是一本基於實踐案例研究,並上升到理論高度的著作。盡管書中的理論框架結構可能略顯粗糙,還有待完善,但對讀者理解現實中發生著的我國企業海外投資的現象仍有助益。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。