第25節:"土狼"基因與戰術剖解(1)

2014-07-08 08:22:56



  第二篇 代號"土狼"在行動

  如何讓國內企業"走出去",在日益國際化的市場上佔據主動,拓展生存與發展空間,是每個政治家、經濟學家和企業家應該思考的問題。對此,中興通訊董事長侯為貴用一句通俗的話概括為"國內國外市場其實是一樣的,你不做人家的,人家就會做你的"。通信裝備制造業給了中國一個難得的追趕搶先的機會,華為、中興、大唐這些"土狼"們在與"洋狼"共舞的過程中,獲得了相當強的國際競爭力,對於本土高科技企業跨出國門,經營海外市場有很好的示範和借鑒意義。

  第三章 "土狼"基因與戰術剖解

  20世紀80年代後半期,中國大陸才開始引進國外程控交換機。20年後,盡管和通訊行業的國際巨頭如西門子、阿爾卡特、朗訊、愛立信、北電等還無法相比,但中國"土狼"的發展速度已遠遠超過了"洋狼"們的業務增長率,國際通訊市場不再敢忽視這些來自中國本土的"狼","土狼"正在以超常速度吞食著國際市場份額。

  一、 從兩匹中國"土狼"說起

  代表中國通訊制造業最強大陣容的"華為技術"和"中興通訊"是值得大書特書的兩家在國際電信市場上表現出衆的中國高技術企業。中國企業成本制造低廉,為國際市場供應了大量的普通產品。也有一些技術型企業,如TCL、康佳、海爾等公司在海外建立了據點,利用傳統的比較優勢占有了一定的市場份額,但像華為和中興這樣在高技術領域能與國際電信巨頭同場競技的國內企業是很少見的。

  伴隨著"華為海外市場進行曲"中嘹亮的"雄赳赳,氣昂昂,跨過太平洋,去歐洲,去美洲,奮戰在歐洲"歌聲,華為於1988年從一套民房以2萬元起步,到2004年多項產品占全球市場份額排前三名,2005年預計達成全球銷售額近700億元,海外銷售額約50億美金,成為中國企業拓展海外市場的排頭兵。2008年華為的全球合同銷售額預計將達到230億美元,比2007年增長44%。(華為更詳細的情況見後面的案例)

  另一家以風險平衡見長的通信制造企業中興通訊也取得了令人刮目的成績。1985年,中興通訊成立,其原始積累主要依靠來料加工,組裝電話機、電子琴、冷暖風機等產品。當時的通信行業幾乎被AT&T、愛立信、摩託羅拉、西門子等一些國外企業所壟斷,處於"七國八制"的市場格局。1986年,中興成立第一個研發小組,研制中興的第一個技術產品ZX-60模擬空分用戶小交換機,啟動了自主研發的徵程。1987年7月通過技術鑒定並取得入網許可證,這是中興擁有的第一個自己開發的產品。1990年,中興又成功開發了第一台數字交換機ZX500。1990年,國內電話通信行業全被國外廠商佔據,只有農話市場尚屬空白。中興也選擇了"農村包圍城市"的策略,依靠農話市場迅速崛起:1991年,中興銷售額達到6 000萬元,到1993年底,ZXJ2000交換機的全年裝機量占全國農話年新增容量(包括進口機型)的18%,居國產同類產品首位。



本文摘自《跨國經營實踐案例與行動指南》


   本書是作者近5年來持續思考和分析的階段性成果,是一本基於實踐案例研究,並上升到理論高度的著作。盡管書中的理論框架結構可能略顯粗糙,還有待完善,但對讀者理解現實中發生著的我國企業海外投資的現象仍有助益。

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