第24節:中國企業如何尋風投、引風投(2)

2014-07-08 12:53:51



  贏在中國:那麼風投選擇投資目標時,比較看重什麼?

  孟繁麟:一般的風險投資公司,在中國,一天可能要看500~1 000份的贏利計劃。那麼審閱贏利計劃是個很標準的考量過程,從中他可以挑選出一些可能在商業運作模式上可行的運作公司。另外,人的因素是很大的考量因素,經營團隊是最重要的。風險投資人第一次跟這些團隊聊時,就會充分利用這些有限時間,去了解這個經營團隊。

  陶景洲:對,應該說風投牽頭進來了,專案也很好,但是“人”把“錢”揀走了。專案雖不錯,但錢沒了。

  贏在中國:那麼他們的考察基本方式和考察時間呢?

  陶景洲:是需要三五個月,還是看一眼就行了,都不一定。

  孟繁麟:我想這個東西沒有標準。

  贏在中國:只是認為可以就行嗎?  

  孟繁麟:對,他認為可以就行。他會看你的執行力如何,是否能完成贏利計劃書裡面所提到的一些目標及一些發展。

  贏在中國:在吸引投資方面,中國的創業者有沒有什麼優勢?或者說中國目前的創業環境,對吸引國外的風險投資有什麼優勢?

  孟繁麟:中國市場是現在全世界成長最快的市場,當然這些投資人都希望能夠搭上這班列車一路順風往前走,我想這大概是一般國際投資人的想法。但是他們也知道,中國的市場雖然成長非常快,但也是最困難的市場。

  贏在中國:他們覺得困難主要是指什麼?

  孟繁麟:我想主要是對整個大環境來講,比如法制的環境、人的文化等各種不同的層面上,不是指一兩個非常簡單的地方。我跟我們的投資人講,中國這麼大一塊市場,人人有希望,但是個個沒把握。所以他們也是非常謹慎地進行著他們的投資動作。

  陶景洲:優勢也就是天時了,現在全球看好中國,這是一個特別有利的條件,其他的跟別人沒有什麼太大的差別。

  (文/央視《贏在中國》 採訪時間2006年9月)


本文摘自《有效溝通有密碼》


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