第23節：中國企業如何尋風投、引風投(1)

　　中國企業如何尋風投、引風投

　　贏在中國：風險投資跟你們有很緊密的聯繫，他們會通過你們找人找專案。那麼現在有很多選手覺得風投離他們很遙遠，覺得要找風投很難，那麼你們在跟風險投資接觸的過程當中，能不能給他們提供一些途徑找到比較好的風投？

　　孟繁麟（DLA Piper律師事務所北京代表處執行合伙人）：實際上國際性的風險投資公司在全國各地都在找專案。風險投資從業者，有一些固定的研讨會、有一定的組織。我認為相較於公司找風投，風投更需找到這些公司。公司應該盡量多參加這類行業內的研讨會，因為很多的研讨會都是一些風投找專案的地方。多參加這些研讨會，自然方便認識一些風險投資圈子裡面的人。那麼認識他們後，就可以了解他們的想法，然後再確定自己公司的方向，這樣操作會更加順利。

　　陶景洲（DLA Piper律師事務所上海代表處資深顧問）：在網路泡沫經濟之前，基本上公司跟風投的人一塊吃個飯，寫上三句話，可能幾百萬美元的風投就進去了。但那個時候已過去了，現在風投比較謹慎，要求有書面的商業計劃報告。這些風險投資人，要對公司商業計劃、未來贏利預測作評價；公司自己還要做一點功課，把功課做好了之後就比較容易和風投打交道。

　　贏在中國：其實你們和國外風投也有緊密的聯繫，那麼你們覺得他們為什麼那麼看重中國目前的市場？因為風投進中國也有10年了，目前是一個小小的高潮，跟央視《贏在中國》一樣現在成為創業熱點，那麼你們覺得是不是目前中國正好在這樣一個創業潮上？

　　孟繁麟：的確，全世界就中國熱。現在的創業環境，對我們很多創業者來說是一個非常理想的機會。很多的風投基金成立的目標全都是對準中國。我們也看到了很多成功的典範，近年都有很多所謂的創業英雄。那麼其實這個機會對現在中國創業者來講，是非常難得的，希望大家有機會能夠把握住。當然風險投資人也並不是說盲目地做一些投資，他還是有自己基本的想法和投資理念的。

　　陶景洲：我想一個原因可能主要是因為中國人比較聪明，有創新的意識，只是中國沒有這樣一個資本市場。另外就是“中國”概念，現在“中國”概念是比較容易賺錢的，所以選擇在中國做風險投資的安排。當然風險投資畢竟是一個快速賺錢的機器，所以國外的風投認為只要退出機制較好，中國概念也比較好，別人還沒有意識到，我把錢賺出來就走了，應該是件挺好的事。

本文摘自《有效溝通有密碼》

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　　 金融危機下，英國的風險投資基金來源面臨枯竭。除了一枝獨秀的中國外，金融和經濟低迷已使全球其他地區的VC/PE日子更為艱難。由於股票市場上IPO活動實際陷於停頓，這加大了VC/PE的壓力。它們必須依賴越來越猶豫不定的同業買家來實現撤資，或延長為它們提供融資的時間。當然，這也可能是一場“優勝劣汰”，倒閉是這個週期中的自然環節。本書為讀者和企業家揭開了VC/PE 的迷霧。對自身的創業和企業的再發展來說，這是一本優秀的指南。