前言 每一個人生來就是一個品牌

　　每一個人生來就是一個品牌，無論你是否有清晰的定位，都會有屬於你自己的一條軌迹和標簽。軌迹是用你自己的經歷定義自己，而標簽是這個時代賦予你的辨識。如同一壺濁酒對影成三人的“詩仙”李白，怒砸古琴一琴成名的陳子昂，鐵騎踏平歐洲彎弓射大雕的一代天驕成吉思汗，痛失滑鐵盧的拿破侖，敗走麥城的關二哥。
　　當然，即使同一對照物也會產生截然不同的人生。亞當和夏娃在一個蘋果中發現了人類的禁果之秘，牛頓用砸在頭上的蘋果告訴你一個讓很多理科生汗顔的萬有引力，一個叫做喬佈斯的素食主義者只咬了一口蘋果就拉著一個叫做約翰·斯庫利的家伙，用一個偏執而瘋狂的用戶體驗席卷了全球。
　　每一個人出生囿於外界環境的因素，也註定了不一樣的人生。就像比爾·蓋茨的成功啟示錄里不會告訴你他的母親是IBM董事會的董事，巴菲特的書只會告訴讀者他八歲就去參觀了紐約交易所，但不會告訴大家，那是他身為國會議員的父親帶他去的，並由高盛董事接待。我們姑且不讨論這句話是否是僞證（謊言說久了信的人就多了，散播謠言的成本太低了），想必再威猛的諸葛亮也扶不起一個劉阿鬥。
　　有些時候，他們只是善於利用自己的智慧和人脈關係，抓住了一個大多數人不在意的機會而已。王石憑借國企的身份囤積飼料7 個月囊收300 萬，褚時健用一個縣級的卷煙廠締造了紅塔集團而為國家創近千億稅收，張瑞敏接手的只是一個濒臨絕境的小破廠，而如今的海爾已跨入全球500 強。你可以單以為是時勢造英雄，大多數人都不知道幕後其實有著一雙看不見的手在推動著，因為不是每一個人都可以利用國企的信託從銀行拿到“無底洞”般的、甚至是血本無歸的貸款。而在今天，很多的國企CEO 通過合法的途徑、打著產權改革的旗號大搞MBO（ Management Buy-Outs，管理者收購）已成為司空見慣的事。
　　一個人的影響力一旦形成，就會自然而然地形成一個產業圈，在這個產業圈里人盡其職就會開始良性發展。目前已經形成良性產業圈的就是以明星為主的商業行為，那些你看不見的、不大了解的幕後人員就是整個產業的幕後推手，他們通過說明明星規劃各種代言、時尚party，以及出席各種影視聚會，以此塑造該明星的持久影響力和曝光率。如果有一天你在某時尚網站的娛樂頻道看到那些令人咋舌的八卦新聞，千萬不要大驚小怪或者表示惋惜且再也不相信愛情了，你應該慶幸在不遠的將來很可能會有一部相關明星為主角的很叫座的商業電影或電視劇即將被搬上熒幕，而那些所謂的紅毯走光也不過是明星招攬鏡頭的一種營銷活動而已。
　　想必你喜歡《蝸居》里的小貝，喜歡《奮鬥》里的向南，喜歡《裸婚時代》里的劉易陽，卻不喜歡《海洋天堂》里的大福，可是他們不都是文章嗎？你看，人是多麼奇怪的動物！並不是因為你的樣子決定了你的出路和未來，而是你被貼上了什麼樣的標簽才有了什麼樣的故事。普通的麻繩一元一根，如果被貼上“乾隆下江南禦用拉船麻繩”，也就會有全新的意義而變得更受矚目。就像同樣的生理處境，司馬遷發憤寫《史記》而展現了男人的血氣方剛，鄭和七下西洋宣國威擴貿易盛世追迹漢唐，李蓮英13 歲入宮，生性圓滑得慈禧恩宠。
　　你在哪里不重要，重要的是你的心想要到哪里，與誰一起。無論是企業還是產品，多數是看不見未來的，而有了戰略戰術後才找到了一條通往羅馬的大道，而你定義企業或者產品的品牌標簽則決定了哪一部分受衆願意追隨你。
　　在今天，我們追捧那些所謂的成功學在遭遇了唐駿的學歷“造假門”後才稍微冷靜一些，很多事情是沒法複製的，時機這個東西一旦過去了就會過去，就像王興放棄了校內網、飯否網後狙擊團購市場，馬雲重心發力淘寶締造SNS(Social Network Site，“社交網站”或“社交網”。) 網購圈子，新浪憑借微博鹹魚翻身卻也未發現明朗的商業模式，豆瓣低調7 年泛興趣籠絡文藝青年复蘇小清新時代。站在今天這個位置上，不可能再成功一個諸如搜狐、新浪般的門戶，人人網和開心網依然佔據SNS 社交的頭把交椅，而騰訊已然開始發力微信搶占移動互聯網流量。
　　李嘉誠說，當一個新生事物出現，只有5% 的人知道時就趕緊做，這時是商機，當有50% 的人知道時你做個消費者就行了，而超過50%時看都不用去看了！如同當年groupon（coupon 的諧音，意為優惠券，以網友團購為經營賣點，是比較流行的新模式之一。）一夜崛起讓國內的團購市場一夜瘋狂，而2012 年隨著各種誠信、質量問題的閃現，團購模式終於迎來一次血腥的洗牌。“618”京東的生日，各大電商攜巨資賀壽卻不懷好意，暗戰不斷。也許就像有一天，你只能知道曾經有一個購物網站叫做卓越。
　　無論今天變成一個怎樣的世界，我們都應該感謝那個給予我們名字的人，也許在未來的十年年度經濟人物、福佈斯排行榜上依然不會有我們的名字，但是就因為這個與衆不同的名字，便成就了我們與他人不同的標簽。我們依然改變不了世界，但卻可以改變自己，至少這個世界又多了一個好人。
　　我們依然會行走在城市的每一條街道，不折不扣地為了我們的夢想努力著。也許下一站路口面朝大海春暖花開，也許下一站路口白首相託永生不負，也許，在這一刻，我們的想法變了，然後接下來的路都開始變了。
　　我曾經以為自己會是一個青春小說作家或不入流的導演編劇，但是從電子商務專業畢業後的幾年間發生了巨大的變化，你所熟悉的同學都紛紛離開了電子商務專業，然後從事著各種稀奇古怪的職業，那些年我們瘋狂追捧的馬雲、李彥宏等似的夢想從此再也不見了。而後我從事了讓人抓狂的營銷行業，“甲方虐我千百遍，我依然待甲方如初戀”，當然那些年輕的夢想隨著生活的繁雜已開始變得不堪一擊，我不得不像是每一個企業品牌、產品品牌那樣對自己做重新的定位，然後決定做99 件自己不喜歡的事情，只為了將來能做一件自己喜歡的事情。
　　這是大多數時的狀態，大多人的想法。如果按照這個慣性來做廣告顯然是對不起甲方對不起廣告主的，這就好比一群猴子為爭奪猴王這個位置打得頭破血流，佛看不下去了，對其中的一只說：“下一輩子的輪回你可以做一個人，你有什麼願望嗎？”猴子說：“如果我做了人，我必須扛著槍崩了猴王，然後我要當猴王。”有了人的思維，何苦去管猴子的世界？這就是慣性思維的可怕。於是廣告界開始大張旗鼓地喊著：沒有創意就去死。一來是警示自己，二來自然是喊給廣告主聽的——我們一直活著，所以我們肯定會有最牛的創意。
　　所以我們開始研究每一個張三李四王五背後最想要的是什麼，所以我們才去想每一個名字背後到底蘊藏著什麼樣的玄機，好等待那刹那的揭秘讓每一位觀衆有一種“哇哦”的感覺。父母都會在名字上給予子輩一個寄託，望子成龍望女成鳳不僅僅是一個願望更是一種複雜的情感寄託，就像你每週去星巴克、吃肯德基的漢堡、對下一季的車展牽腸挂肚，聽說iPhone5S 上市、高爾夫公開賽即將開幕便心潮澎湃，你到底想要什麼，你清楚嗎？
　　這就是一個高瞻遠矚的品牌帶給其受衆的一種脫離了Logo、Slogan 之外的一種情感寄託。就像在茫茫人海中突然聽到你的名字在廣播里被喊起，被某一個闊別多年的好友喊起，那一種感情無法形容，會如同烙印、刺青般深深地影響你一輩子，因為這個標識對你來說獨一無二，屬於你。
　　每一個人生來就是一個品牌，無論你是否承認或者接受。

本文摘自《用你的故事感動你》

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　　 得“目標消費者”者得天下！想取悅就必然要明白他們心裡到底想要什麼，什麼最能打動他們，而打動，就是比心動更瘋狂的一個層次。
　　挖掘“目標受衆”的心智理論上是個體力活，跟盜墓是一樣一樣的，上知天文地理下曉八卦傳奇，文能山海易筋經武能奇門遁地甲，洛陽鏟的每一次出擊必然遇見五花夯土，黑驢蹄子總是必殺技。如果你想四兩拨千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，啟用你的目標受衆，那麼《用你的故事感動你》這本一線市場孕育出的、接地氣的營銷技巧手冊便是你必須要裝備的。這里抛棄了範式話的空洞理論，將實戰經驗、實戰案例匯入每一個人的情感，還原了營銷最生活的本質。這不是一場脫口秀式的解讀，卻顯然勝似脫口秀。