特色包裝

　　我有的，你沒有
　　年少的時候，我有一套超級無敵好看的連環畫，我覺得這是我人格魅力的閃光點所在，也就是這樣一套連環畫讓我建立了絕對的群衆基础，成為我們那一區域的小孩子王。這個光環一直到我的區域里有一個小孩子有了一個遙控小汽車，然後他的魅力瞬間秒殺了我。
　　盡管一套連環畫與遙控小汽車本身沒有可比性，但是存在於我們的對比價值里就發生了很可怕的變化。一個遙控小汽車產生的好奇心足以將我連環畫塑造的競爭壁壘擊破，後來這個孩子離開了我們的小鎮，他把他的小汽車給了我，但是那個時候小汽車已經不足以成為我的閃光點，因為好奇心這種東西已經不复存在了，我們都長大了。
　　長大在那個時候似乎是一種奢侈品，小孩子只有羨慕的份，而當自己真正長大的時候，你才發現長大是一件多麼痛苦的事情。當然長大的這種痛苦伴隨著戀愛時代的來臨顯然不足挂齒。那個時代我們開始羨慕那些放學後牽著小姑娘小手的孩子，也是這種偷越禁忌的戀愛讓我們對愛情這種懵懂的玩意產生了極強的求知欲。所以，對於一個人來說，我有的你沒有是驕傲的資本，你有的我沒有是羨慕嫉妒恨的墳墓。
　　通常這種現象回歸到營銷領域，我們稱之為特色營銷，是對於自己一種特色的最大化發揮的包裝。特色這種東西對於一個產品而言，很可能就成為其核心賣點，所以對於一個產品特色的挖掘無異於對一個產品的銷量立下軍令狀。但是有些產品確實屬於市場的早產兒，跟東家比遜色三分，跟西家比又差一截，那麼它該如何確立它的市場定位呢？
　　這個世界很公平，既來之則安之，如同我們談戀愛的時候不能和兩種人交往：能夠戒煙的人和敢減肥的人，你看他們對自己下手都這麼狠，何況對你呢？所以遇見這樣的人，繞道為安。產品則一樣，占位選擇很重要，而特色是占位的一個強有力的兵器，每一個時代也註定了其時代不同的特色，比如：人無遠“驢”，必有近“郵”。
　　醜女人一般崇拜有才的男人，漂亮女人一般崇拜有財的男人。才到財是一場艱苦的煉獄，一般醜女人等得起陪得起，財到才是一次EMBA 的交易，一般漂亮女人拆得起，所以醜女人一輩子都在賭運氣。
　　賭運氣這種事情讓我想起一個故事，那就是買椟還珠。說的是楚國有個珠寶商人到鄭國去賣珠寶，他精工出細活做了一個相當精致的盒子用來盛放珠子，這是現代流行的包裝營銷，尤其是逢年過節我們消費的其實就是包裝，圖一個面子。一個鄭國人買了他這份珠寶，卻意外地將珠子還給了楚國人，這讓楚國人很是費解。當我們開始評價這個鄭國人是個傻子不分好歹目光短淺取舍不當時，卻從來沒有發現每個人的內心實際上都有著對同一事物不同判斷的價值觀。
　　而實際上這個鄭國人就是我們生活里不可分割的那一種人，他們更懂得特色的包裝，在別人傳統的眼光里，他們更懂得找尋特色去實現價值。當多數人以珠子為核心的價值觀去產生買賣行為的時候，實際上這個市場的競爭是非常大的，而鄭國人選擇了實際上在環節中不甚起眼的盒子作為買賣點，當他懂得了盒子的工藝的時候，他選擇另一條特色的創業之路，那就是以盒子為中心的買方市場，這個買方市場顯然是區分於珠子的買方市場的。現代的營銷中，如果我們跳不出這個盒子，就會陷入看似朗朗乾坤的滾滾紅尘中的創業藍海里。
　　跳出這個盒子，以盒子為前提的特色，目前有類似的創業行為，那就是盒子禮物。第一種盒子以化妝品為切入點，將各大知名化妝品的試用營銷歸結到一個盒子里，消費者可以以會員的身份按月購買其化妝品盒子，盒子里每月有不同的試用品驚喜，當然這樣的試用是需要付點會員費用的。
　　第二種盒子是以人的好奇心為出發點塑造的特色，那就是盒子禮物。當人們在糾結各種生日節日送什麼禮物這種讓人頭疼的問題的時候，有這樣的一種網站解決了這種問題，那就是神秘盒子禮物。你為你的朋友購買了這種禮物，當然有一個價值範圍，比如100 元。你不知道盒子裡面到底放的是什麼，盒子會隨機發送，發到什麼算什麼，這簡直就是挑戰一個人的好奇心，只有當朋友收到的那一刻才知道送的是什麼。
　　所以特色的包裝取決於你在盒子里還是盒子外，有時候試著放棄可能的藍海領域反而進入了藍海領域。
　　特色這種東西對於一個產品而言，很可能就成為其核心賣點，所以說對於一個產品特色的挖掘無異於對一個產品的銷量立下軍令狀。

本文摘自《講一個賣得好的故事》

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　　 營銷的目的不是誇大事實，使其更具傳播力，而是發揮產品本質價值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產品“營”出去，而口碑影響力才是能實現“銷”的目的。從中國最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經塑造了每個漢字背後的意義。比如營銷，為什麼是“營”在前“銷”在後，這就意味一個產品從產生到銷售的過程中，需要先營造良好的產品屬性氛圍，然後才能銷售給有需求的人群。
　　所以，真正的營銷不是一味的利用各種手段發佈填鴨式廣告，而是基於有效的潛在用戶群體參與互動，只有全身融入到消費者的思想中，才能保證你的產品、服務、品牌價值經歷三個階段：映於眼，存於腦，銘於心。