第42節:當老闆如何積累做線下市場專員的閱歷(5)

2014-07-11 08:22:33



  所以市場專員在日常走店時若發現"人不和"的迹象,如營銷員與經銷商的關係不和,經銷商與商場的關係不和,某商場處理消費者投訴很粗暴,等等,要及時評估對自己的產品有沒有不利的影響,要定期把自己對"人和"的觀察寫成報告。

  同時,作為很多市場促銷活動的一線指揮員,你要是平時註意和各地區的各級營銷人員把"人和"處理得很好,你的活動就會搞得特別順利。

  第二斧:獨具匠心--當好"啄木鳥"

  如果你是一只"啄木鳥"的話,在企業里是很容易飛得高的。

  為什麼呢?

  啄木鳥的本事就是抓蟲子,臺灣IT業最大的老闆施振榮,早期創業時,他的太太就是抓"蟲子"能手,她每天樓上樓下走幾圈,就知道誰勤快誰偷懶;倉庫里走一圈,就知道什麼貨被積壓了,要趕緊出貨。

  我們內地市場這麼大,商圈這麼多,每個老闆光靠自己的太太去抓"蟲子"顯然是不行的。

  現在很多企業有紀律檢查部門,那是專門針對違法亂紀活動的;有專門的審計部門,那是針對財務紀律的;而市場專員的職能,是觀察市場動態和經營狀況的,所抓的"蟲子"是市場問題。

  你要訓練的,而且要常練不懈的本事,就是學會以老闆的眼光看問題。眼界不一樣了,自然層次就不一樣了,這就是"啄木鳥"容易飛得高的原因。

  市場專員是一個新職位,這個職位既有參謀的功能,又有偵察兵的功能。

  你如果人品好,市場經驗又比較豐富的話,不妨毛遂自薦去積累市場專員的閱歷。



本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》


   創業,因為無法分解訓練,而成為一門MBA無法傳授的課程,今天,這個禁區將被打破!阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果(新華社專電,2008年11月14日英國《自然》雜志),與中國的師說模型結合,創造了自己獨有的“六藝”訓練法,使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷,一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的,劍橋的研究表明,多做有獎懲的遊戲(阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底),就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”,形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法,突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天,我們更預期因為本書的出版,將掀起逆流而上的創業思潮。

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