第36節:當老闆如何積累做廣告專業的閱歷(3)

2014-07-11 08:56:17



  我的發言第一句話就是:如果各位是花自己的錢,您會先做產品廣告,還是先做品牌廣告呢?

  如果你是企業負責廣告的,在與廣告公司打交道的第一天,你就要把這句話講清楚:我的錢有限,怎麼花,才有最好的效果?

  1在企業的主導產品不超出三個的時候,要全力以赴做贏利產品的廣告。

  不要在乎廣告表現有多惡俗,只要把產品"買點"多次講出來就行了。在這個階段,品牌的作用,就是提高產品的"指名購買率"而已,讓大家來買我的牌子,不要買錯。內容有多少是涉及品牌內涵及品牌形象的,我們不要過於計較,只要朝著一個方向,按照品牌風格定位的要求去積累就行了。

  我們都知道以前普京是俄羅斯總統,但是,普京屬於哪個黨派呢?我估計有一半以上的廣告專家答不出來。普京以後的俄羅斯總統是誰?估計還是有很多人答不出來。

  在相當長的一個歷史時期,我們的廣告的主要任務是培育產品,拓展市場,提高銷量。

  我們要全力以赴做盈利產品的廣告,賺到錢,再開發新產品,讓贏利產品形成梯隊。就我們這點家底,千萬不要奢談什麼"品牌形象"。

  2在企業主導贏利產品超出三個的時候,我們可以來制造品牌故事了。

  這時候,我們不但有錢,而且有了抗風險的能力。

  反觀某些企業,只有一個到一個半產品贏利,而且這個產品的市場還是20世紀90年代初,低渠道成本時打下的江山,剩下一大堆半死不活的問題產品,還熱衷於搞什麼品牌延伸,結果腿沒伸出去,就搬起石頭砸了自己的腳。

  3那些有資本講品牌故事的企業,都是家底雄厚的"巨無霸"。

  有時候我在想,老史不是沒有錢,也不是沒有策劃能力,他之所以遲遲按兵不動,沒有推出"巨人"總品牌,除了手上只有腦白金和黃金搭檔兩張牌以外,一定還有什麼他無法預測的風險在哪兒潛伏著。

  同樣,愛投廣告的娃哈哈,到今天也沒有一個像樣的品牌形象廣告。

  這就是"講對話"的兩個基本要求,偏離了這兩點,你就是在燒錢。

  第三招:巧出創意,巧投媒體,巧用事件

  什麼是巧?

  我個人的理解,就是事情做得又好又省錢。

  "三巧"做到了,廣告就"做對事"了。

  1創意出得好,制作成本又低,這叫巧出創意。

  好的創意要讓人過目不忘,對產品的買點又表達得恰到好處,按照傳統的審美觀念,是氣、韻、情、趣,無論書法還是美術作品,這四樣少了一樣就不是上品。

  2媒體選得好,折扣又打得低,這叫巧投媒體。

  好的媒體,實質上是指合適的媒體。



本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》


   創業,因為無法分解訓練,而成為一門MBA無法傳授的課程,今天,這個禁區將被打破!阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果(新華社專電,2008年11月14日英國《自然》雜志),與中國的師說模型結合,創造了自己獨有的“六藝”訓練法,使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷,一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的,劍橋的研究表明,多做有獎懲的遊戲(阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底),就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”,形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法,突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天,我們更預期因為本書的出版,將掀起逆流而上的創業思潮。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。