第11節：為什麼最適合當老闆的兩種人功敗垂成(2)

　　三來與自己打交道的客戶，都是大小不等的老闆，相比之下更覺得自己沒錢。

　　所以，他們最關心的事情就是業績考核，最讨厭的事情就是老闆說話不算數，不兌現。

　　所以，如何賺錢，如何賺大錢，是他們每天都苦思冥想的頭等大事。

　　打工為了賺錢，這是天經地義的事，但是每個打工者的工錢，也只能養家糊口而已。

　　因為，每個人的工資，早就在企業的預算內，被老闆精打細算，反复推敲了無數遍；在財務報表里，工資也永遠是一個敏感而需要嚴加控制的指標，所以靠工資發財是很難的。

　　作為金領的CEO是否發財了呢？不然。

　　因為，CEO為了維持他那個階層的生活水準，住好樓，開好車，子女上體面的好學校，太太用昂貴的名牌化妝品，必須老老實實不間斷地打工掙錢。所以，CEO比任何人都怕失業，也比任何人都怕老闆。

　　而絕大多數想發財的金領、營銷經理，在這個關鍵的環節上誤入歧途，從而喪失了觀察總結如何當老闆的思考力，如：

　　有的向公司申報10%的促銷費，給客戶5%，自己截留5%，"行話"叫"吃促銷"。

　　有搞一個活動，做一個促銷，實際請6個人，報20個名字的，"行話"叫"吃人頭"。

　　有住30元的旅館，開80元賓館發票的；有請客吃飯實際花60元報300元發票的；有老婆買家裡的日用消費品，開辦公用品或禮品發票到公司報賬的，"行話"叫"吃票據"。

　　有讓親戚假冒消費者投訴，自己出面重金"擺平"，還要回去請功的；有配合工商、稅務、質量檢驗部門查競爭對手，一邊讨好老闆，一邊自己領政府獎金的……不一而足。

　　其實，這點小錢並不能發財，反而把人品搞壞，名聲搞臭。

　　2. 為什麼選擇"學本事"的占71%？

　　大多數人還是明白"一邊打工，一邊學本事"的道理。

　　但是，往往他們學習的是"謀生"的技能，而不是"創業"的本事，他們所掌握的，是如何更好地當好"老闆娘"的能力。

　　3. 為什麼選擇"交朋友"的占59%？

　　在中國人的傳統觀念里，朋友的地位很高、分量是很重的。

　　確實，有朋友幫忙，做事的效率會高很多；經常和朋友在一起，壓力會小很多。

　　我也經常說，不管是否當老闆，不管是否能學到真本事，多交一些朋友是很有必要的，因為人脈資源是最重要的資源之一。

　　算命先生說的"貴人相助，諸事可成"就是這個意思。

　　可惜只有一半多點的人有這個"貴人"意識。

　　問題出在哪兒呢？

　　我們看看一些營銷經理通常是怎麼交朋友的。

　　他們最喜歡交的朋友，是--女朋友！也許是他們年輕，血氣方剛，離家太久覺得寂寞；也許他們企業文化特殊。

本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》

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　　 創業，因為無法分解訓練，而成為一門MBA無法傳授的課程，今天，這個禁區將被打破！阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果（新華社專電，2008年11月14日英國《自然》雜志），與中國的師說模型結合，創造了自己獨有的“六藝”訓練法，使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷，一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的，劍橋的研究表明，多做有獎懲的遊戲（阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底），就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”，形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法，突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天，我們更預期因為本書的出版，將掀起逆流而上的創業思潮。