第10節：為什麼最適合當老闆的兩種人功敗垂成(1)

　　為什麼最適合當老闆的兩種人功敗垂成

　　--你是否具有看透人性的慧眼和駕馭人性的境界

　　有兩種人，是很適合做老闆的。

　　一種是各級營銷人員，他們最了解生意的過程；一種是各類金領，他們了解企業最核心的秘密，包括模式、資源、運營的控制點及陷阱。

　　但是，他們往往功敗垂成，為什麼呢？

　　因為，他們沒有最後吃透"人性"這兩個字。

　　一些古老智慧給了我們慧眼，一些現代管理理論又給了我們分析的方法和工具。讓我們從普遍的人性開始，接著來剖析金領、營銷人員、老闆的人性。懂得駕馭人性，當老闆的境界又上升了一層。

　　人有自然性

　　酒色財氣四堵牆，人人在里捉迷藏。

　　古往今來，無論帝王將相、高僧大德、販夫走卒，概莫能外。

　　因為這是人性。

　　我們先輩用詞精練：

　　"酒"可以泛指食欲，有人喜歡川菜，有人喜歡紅燒肉。

　　"色"可以指各種心理上的愛好，有人喜歡各種音樂，這叫音色；有人喜歡旅遊，這是景色；有人喜歡時裝；有人喜歡集郵、釣魚。

　　"財"者，錢財是生存的根本，可謂人見人愛，花見花開。

　　"氣"，權力、榮譽、地位、理想，就是人的"氣"。人活一口氣，這個"氣"字，又是中華文化里另一個厲害的概念，要想把它準確翻譯成外語，不知道要"氣死"多少老外。

　　"大丈夫不可一日無權，小丈夫不可一日無錢"，這句話把"財""氣"二字，闡釋得再透彻不過了。

　　除了政府控制的煙、酒業外，博彩、灰色娛樂、色情業、毒品等，都是根據人性里可以形成"嗜好"的缺點，而形成的產業。從事這些產業，根本不用作任何的市場調查。

　　所以，黑社會一定會選這些產業來做。

　　而任何國家、地區，這些產業的背後，一定有一張黑白交錯的利益網路。

　　人有社會性

　　按照馬斯洛的說法，人處在不同的階層，需求是不一樣的。我們以前也用階級成分來劃分壞人好人，理由是階級立場不同，動機就不同。

　　很多韓國人是不開日本車的，哪怕它再便宜，再省油。猶太人與納粹是不共戴天的，納粹分子改頭換面躲到天涯海角，猶太人挖地三尺也要把他挖出來。這就是民族性。

　　我們了解了人性，就可以知道，為什麼最適合、最接近當老闆條件的兩種人--金領、營銷人員，他們往往當不成老闆。

　　反而是進城的農民工、初中畢業的個體戶，最後成為叱咤風雲的大企業家！

　　金領、營銷經理創業調查分析

　　我們來看看：為什麼那麼多金領、營銷經理當不了老闆。

　　幾年來，我在思考，同時在作一個有意思的調查。

　　我把這兩種人的主要需求，列為四項（可以多項選擇）。

　　問題：你出來打工，是為了什麼？

　　A. 掙錢 B. 學本事 C. 交朋友 D. 當老闆

　　結果各選項占的比例是：A. 97%，B. 71%，C. 59%，D. 21%。

　　我對這個結果的真實性很有信心，因為我用的是陳雲同志的"親友調研法"。

　　20世紀五六十年代，陳雲同志的幾篇重要的農村經濟調查報告，都是回青浦鬆江老家，與親友們在煤油燈下談出來的。對許多日用消費品，特別是功能、質量差別不大的產品，我通常都是通過親友訪談，來作市場調查，得出的結論，比花幾十萬請專業市場調查公司調查得出的結果還可信。

　　我老家在桂北山區，文風很盛，每年畢業的大學生比較多。現在國家不包分配，由於我"出道"較早，這十幾年經我推薦，到各企業做營銷、金領的親友和同鄉，屈指一算已經有50多人，我的訪談是在各種機會里，在他們完全未察覺的深度交流中完成的。

　　以上的統計是我自己事後私下做的，對於數據的分析，我的解讀如下。

　　1. 為什麼選擇"掙錢"的占97%？

　　營銷經理是最缺錢花的。

　　一來他們常年在外，居無定所，上個廁所都要花錢；

　　二來工作性質決定了要經常應酬，而老闆給予報銷的數額有限，有時只好自己掏腰包；

本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》

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　　 創業，因為無法分解訓練，而成為一門MBA無法傳授的課程，今天，這個禁區將被打破！阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果（新華社專電，2008年11月14日英國《自然》雜志），與中國的師說模型結合，創造了自己獨有的“六藝”訓練法，使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷，一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的，劍橋的研究表明，多做有獎懲的遊戲（阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底），就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”，形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法，突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天，我們更預期因為本書的出版，將掀起逆流而上的創業思潮。