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2014-07-15 11:38:47
對於大多數餐館來講，你可能都有一些合適的起點可供選擇，如購買經營權、接管舊餐館或者是從零開始創業。在下面的章節中，我們對每一種開始方法都給出了正反兩方面的客觀評價。
購買經營權（加盟商）
在餐飲業中，購買經營權是指購買某個餐館的食物銷售權以及使用該餐館的品牌、標志和名稱的權利。Wendy?s（美國的一個快餐店）、麥當勞的漢堡王以及肯德基都是通過購買經營權進行銷售的餐廳。而賣出經營權的公司我們則稱為授權公司。
並不是所有的連鎖店都是特許經銷商（加盟商），但是所有的特許經銷商都屬於連鎖店。連鎖餐館僅僅表示這樣的餐館不止一家。許多連鎖店，如Chili?s餐館、星巴克、硬石餐廳，它們都是由母公司控股的連鎖店，並不是獨立的特許經銷商——購買經營權的個人或公司。因此，連鎖店和特許經銷商（加盟商）意義並不相同。
購買經營權是有風險的餐飲業中最有“保證”的事情。成為特許經銷商（加盟商）的好處是：
他們的典型優勢是已然證明的銷售業績，而作為經銷商的你也可以創造出這樣的銷售記錄。此外，他們還具有完善的錯誤處理機制。經銷商可以擁有始終如一的產品、固定的菜單、得到認可的品牌以及穩定的顧客忠誠度。授權公司會在營銷、實際的銷售規劃、市場調查以及市場分析這些方面為你提供說明和建議。你在處理所有的人力資源和管理方面的問題時都可以得到說明。因為授權公司會給經銷商提供他們在這些方面的所有表格、政策以及日程安排原則。和我們所看到的那些好處一樣，我們也看到了購買經營權中和這些好處緊密相連的許多缺點。第3章確定要開的餐館類型第一部分開始策劃
你必須支付一筆不菲的加盟費。此外，每月你還要支付一大筆的經銷權費，這通常會佔據銷售額的一定比例。你必須遵守授權公司的規章，根據他們的菜單和要求進行經營。如果你是一個富有創造性的人，那麼經銷商的經營模式可能會不適合你。當人們看到餐館金色的大門時，不管喜歡還是讨厭，他們都會知道自己內心期待的是什麼，他們也就不希望你會毀了這一切。由於出賣特許經營權通常都是相當有利可圖的，所以授權公司會精心挑選經銷商。因此一般而言，你必須擁有相當雄厚的資金，這樣才可能投資開設多個特許經銷店（加盟店）。顯而易見的是，這些有關購買經營權的信息只是管中窺豹，不是很全面。
接管舊餐館
你可能有機會接管一個舊餐館，這個餐館可能是你曾經工作過的地方，或者這個餐館對你而言是完全陌生的。也許是你的老闆不想做了，而你打算把這個餐館買下來。也許你路過你最喜歡的一家餐廳時，正好看到了玻璃窗上貼著的轉讓告示。
接管一家舊餐館主要的優勢和劣勢相對而言都比較明確。但是總的說來這還是要看餐飲業主轉讓餐館的動機和原因。
如果這家餐館的經營是相對成功的，而餐飲業主出於退休、搬遷或是健康方面的考慮而轉讓餐館，那麼接管可能是一個不錯的開始。它已經為你打下了穩定的顧客基础，你可以在此基础上再接再厲。可是，餐館轉讓的一般原因是由於未來成功的機會渺茫，所以餐飲業主可能試圖通過轉讓改變失敗的局面。你的任務就是要推測你打算接管的餐館是屬於上述哪種情況。在你簽署協議之前，完成下列工作。翻閱本書，對需要投入的資金有一個全面的把握。第5章和第20章給你列出了要投入資金的專案以及籌集資金的相關信息。發掘這個餐館和店址的相關歷史。僅僅知道這是一個餐館是遠遠不夠的。如果之前這個地方是個商店，那你要知道這個商店關門的原因以及週圍商店的經營狀況。在簽署租賃協議之前，你最好對這個餐館的情況有一個詳細的了解，否則每三個星期這棟樓的底層都積滿了水也是說不定的事情。第7章給你詳細講述了如何選擇最佳店址。
轉讓成功經營的餐館有一個普遍的原因，那就是房東想要提高租金。如果你購買了這個餐館，也就意味著你要承擔這個租金或者是接受房東提高租金的要求。你可以和房東以及餐飲業主讨論一下這個餐館未來的發展計劃。確定你是要接管餐館的生意還是只是購買店面和設備。如果你要接管餐館的生意，那你很可能想保持餐館的名稱。如果你硬要改名，很有可能會傷害到自己的利益，至少在短期內會是這樣的結果。如果你確定餐館目前的生意不錯，那你對餐館已經更換主人的事實可能就要保持緘默了。不要毀了自己的成功。那些老顧客會知道這里的變化，但是對於那些只是偶爾光顧的顧客來說，你何必費心讓他們知道這里的變化呢？新的經營理念或管理理念能夠影響人們對這個地方的感覺，因為他們會有一種“重回美好時光”的心理。而突然之間，他們曾經最愛的食物吃起來不一樣了，或者他們候餐的時間較之以前變長了，這些都會影響他們心裡的感受。
當你接管一個舊餐館時，你可能要支出很多意料之外的成本費用了，如維修老化的設備和設施。在你接受這樁交易之前，找一個信譽好的承包商和檢查員，從頭到尾對餐館進行一個全面的檢查。第10章給你提供了與承包商合作的相關信息。
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