不是嘴大的人吃得多

2014-07-15 19:38:03

    不是嘴大的人吃得多,而是命長的人吃得多

    有一張著名的心理學燈片,俗稱“雙關圖”。在這張燈片里有兩個人,一個年輕女子和一個老太太,老太太已經七八十歲了,年輕女子就二十多歲,年輕女子侧著臉,老太太低著頭。

    我在培訓課上,向學員們提出了一個問題:第一次看時,能看到什麼?結果顯示:200多人的培訓班中,有一小半的人,能看到年輕女子,有三分之一還多的人能看到老太太,而第一眼就能把兩個全看出來的人,只有兩三個。

    之所以舉這個例子,就是要告訴大家一個道理:人們對於大多數拿到手的東西,會先入為主,看一眼就以為自己了解了。並且,人們大都對自己的第一印象非常認定,因此即使後來我已經告訴了學員畫面有兩個人,但大部分人在看第二遍、第三遍甚至更多遍時,仍然堅持自己最初的意見。這就是人們認識中的“失盲”現象。也就是說,一個人在看見或選擇性認知中都會有失盲的現象,因而只能看到有限的可能性,排斥了對某些信息的感知,這就是盲點。眼見為實的信念誤了很多人。

本文摘自《銷售人員必用絕招》


   沒有成交,何談銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於說明銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論,易教、易學、易複製。實戰,會做——成交才是硬道理!

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