做好銷售工具,方能編程洗腦

2014-07-15 20:09:31

    做好銷售工具,方能編程洗腦

    對於做銷售的人來講,小兵也許可以立大功,別讓你的潛在顧客缺乏具有說明性的資訊。如果你有可以制服顧客的“殺手锏”,就可以少說很多話。寫信是一方面,銷售的工具是另一個方面。讓我們先來看一個例子:

    中國的三軍儀仗隊伍,看起來這麼整齊威武。可是,你知道他們的訓練是怎麼做的嗎?在中國的50年大慶的時候,他們訓練了整整一年多。在訓練營里,腿上綁著沙袋,一擡就是半個小時,並且帽檐要用線來吊整齊,背後插著木闆,要求人是筆直的。

    一個軍人為了讓脖子不轉動,在領子上面紮了一個縫衣針,只要脖子稍微一動,針就會紮進去,用這種方式來保持自己紋絲不動。所以,這個看上去威武雄壯的隊伍,實質上是這麼刻苦磨練出來的。

    這就是工具在訓練中的作用。不過,我們在用工具給客戶編程洗腦時,和軍隊是不一樣的。軍隊訓練的目的是為了統一,部隊的做法是先把人集中起來進行訓練,新兵通過行為統一,然後達到思想統一,最後就是一聲命令行為統一,這就是在部隊的三部曲,也就是部隊的洗腦編程。

    可是我們跟客戶不能這樣,我們能把客戶關在軍營里訓練3個月嗎?當然不能。所以我們只能從思想統一上入手。這就涉及到一個工作——思想統一的工作。做好營銷,需要從統一客戶的思想入手。工具在這個環節中起著非常關鍵的作用。

本文摘自《銷售人員必用絕招》


   沒有成交,何談銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於說明銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論,易教、易學、易複製。實戰,會做——成交才是硬道理!

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