《高薪一定有原因》 第二章(2)

    例如，一個好的推銷員除了要自己親身去體驗所推銷產品的功能和效果之外，還要熟記與之相關的所有數據和資料，在推銷中運用自己纯熟於心的專業知識結合自己使用後的體會向用戶推銷，這樣才可以達到事半功倍的效果。

    杜維諾想把自己的面包行銷到紐約一家大飯店，一連四年都給飯店的老闆打電話，還多次參加了有那位老闆出席的社交聚會。他甚至在飯店住了下來，想以此示好和成交。但是，這些努力看來都是白費心機。那個老闆很難接觸，他根本就不在意杜維諾父子面包公司的產品。

    杜維諾苦苦思索，決定改變策略，去尋找那位老闆感興趣的東西，以便“投其所好”。經過一番細查，杜維諾發現這個老闆是一個叫“美國旅館招待者”組織的骨幹會員，最近還被選為主席，對這個組織極為熱心。不論會員在什麼地方活動，路途有多遙遠，他都一定到場。於是，杜維諾開始打聽關於“美國旅館招待者”的信息，並學到了不少旅館行業的知識。

    當杜維諾再次見到這位老闆時，開始大談特談“美國旅館招待者”組織和美國旅館業的狀況。老闆的反應令他吃驚，當即滔滔不絕地與杜維諾熱情交談起來。當然，話題都是關於這個組織的。結束談話時，杜維諾得到了一張該組織的會員證。在這次會面中杜維諾絲毫沒提及面包之事，但幾天以後，那家飯店的廚師長就打來了電話，讓杜維諾把面包樣品和價格表送過去。

    可見，無論目前從事任何一個行業，都要對自己的行業有深刻的認識和理解，只有自我的專業知識豐富，才會在人際關係交往中取得別人的信任和欣賞，反之，往往會被誤認為是欺騙、不誠實、不專業、不敬業乃至被人家說成是商業詐騙。

    只有專業知識豐富，在說出去的時候才能有自信，面對任何可能提出的問題都可以在第一時間迅速做出反應並及時回答，給人一種專業、可信度高的感覺，相反，如果專業知識不足，在介紹產品的同時無法詳細說明產品的功效，是不是會令用戶感覺到不自信，既然推銷員本身對自己推銷的產品都不自信，那又怎樣去讓用戶相信產品的真實效果？如果面對用戶提出的問題自己卻又不知道如何回答，那還會有人去買嗎？

    淺嘗辄止、安於現狀、不思進取的人不會做出什麼大成績。一個有崇高目標、期望成就大業的人，總是不停地超越自我、拓寬思路、擴充知識，敞開生活之門，希望比週圍的人走得更遠。他有足夠堅強的意志，激勵自己做出更大的努力，爭取最好的結果。如果你想迅速獲得解決力，就找一些別人啃不動的困難，去解決它。做好了，就超越了自己，同時也在衆人當中脫穎而出。

    所以，不要再把時間浪費在慨歎命運對自己的不公上，也不要再抱怨自己沒時間學習或是權限不夠大，要明白你的收獲由你的付出決定，自我的發展需要你的努力，正如公司的進步要靠每一位員工的成長來推動。你只有不斷提高專業技能才能不再受到各種困難的困擾，為公司的發展創造契機，才能成為公司真正需要的員工。因此，請你抱著這樣的心態去不斷提高你的專業技能，只有這樣才能贏得高薪機會，贏得一片屬於自己的天空。

    美國職業專家指出：職業半衰期越來越短，所有高薪者，若不學習，無須5年就會跌入低薪。外語和計算機已經由原先的專門人才轉向為复合型人才的必備兩大工具。此外，就業競爭加劇與證書層次高移的原因有關。據人才市場統計，25週歲以下的從業人員，職業更新週期人均為一年零四個月，35週歲以下的從業人員，職業更新率為43%。

本文摘自《高薪一定有原因》

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　　 本書秉承世界著名跨國集團培訓企業的十條不改軍規?詳細論述了員工獲得高薪的真實原因，告訴讀者獲得高薪的正確辦法：不是抱怨，不是牢騷，而是卓有成效的工作。你只有為公司創造了更高的效益，你自己才能獲得更高的薪水。