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2014-07-18 10:09:59
即便我迫於壓力接受了對方的意見，這樣的協議往往：
◎ 不能很好地反映我的利益；
◎ 看不出有我獨到的想法；
◎ 在我眼里，是不公正、不合理的。
此外，通過說服別人達成的協議容易得到貫彻，而以強制手段取得的一致意見易於瓦解。
用一個案例可以說明這個問題。美國勝紗公司是一家生產衬衫佈料的大型紡織廠。1984年，該公司最大的工會--國際紡織工人兄弟會進行了長時間的罷工。最後，為了解決此次罷工問題，勝紗同意採取一項新的利潤分配計劃，並讓工人更多地參與公司的管理，而工人則放棄在工資方面的進一步要求。
到1986年，公司仍不能扭虧為盈，其主要原因是遭到了來自韓國和中國的競爭。勝紗的總裁喬治•韋德和董事會認為增加自身競爭力的唯一辦法就是購買新的紡織機，這樣能降低勞動成本，增加流水線速度。韋德下令訂購這些紡織機，六個月後交貨。
讓我們來看一下三個月後進行的“談判”。在一次勞資雙方季度例會上，韋德向工會主席鲍勃•鄧拉普告知了購買新紡織機一事：
韋 德：我要告訴你，公司正斥資1 500萬美元購買新織佈機，用在衬衫生產線上。許多工人的工作將不得不重新調配。一些工人會失業，至少暫時是這樣的。但是，我們希望在降低生產成本後，能獲得更多的市場份額以增加產量。
鄧拉普：你不能事先不跟我們商量就作出這樣的決定。
韋 德：鲍勃，我們不這麼做就沒法同別的廠家競爭。織佈機已經訂了貨，事情已經決定，現在沒有別的退路了。鄧拉普：你不能這麼做，我代表工會要求你取消訂貨。這回可不能讓你得逞。
韋 德：我是總裁，怎樣對公司最好，我心裡有數。怎麼決定早晚都是我的事。我也跟你一樣，不想看到工人失業。但是要同韓國人競爭，就只能這麼做。
鄧拉普：你根本不顧工人死活，整天開著你的卡迪拉克，什麼時候到工人中間來過？你已經賺了我們50年的血汗錢，現在又一次出賣了我們。你從來就沒有打算讓工人在公司里有發言權。
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