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2014-07-18 14:41:08
在這種情況下,光承認自己知道得不夠是不行的。我們還應當積極地去了解對方。通過主動了解你的想法,我激發了你來了解我的興趣。兩千多年前,拉丁語作家腓比力斯•席利斯寫道:“別人對我感興趣時,我也會對他們感興趣。”
首先詢問對方關註的焦點。即使我們意識到自己的無知,並樂於了解新情況,但從何處下手,我們仍茫然不知。即使是最親近的朋友,我們常常都不甚了解。要完全了解所有跟我們打交道的人怕是不現實的。我們不願意盡力去了解別人,這恐怕也是害怕這種嘗試是無止境的。為了克服這個障礙,我們應當把註意力集中在與問題的解決有最直接關係的那一面:眼下你的利益是什麼?你對於我和這個問題是怎麼看的?你最關心的根本問題又是哪些?
利益。對於某個特殊問題來說,其最佳解決方案應當符合雙方利益。要更好地了解對方,不管是總體了解,還是就為解決分歧而言,首先應當考慮對方的利益。越是了解對方的利益(對方的所思、所需、所求、希望和恐懼)我就越有可能滿足對方的利益需求,哪怕是最低限度地滿足。
比如,我是你的老闆,我要盡可能了解你作為雇員的想法。你是願意承擔更多的責任,還是希望挑更輕的擔子?願意要工作的穩定性還是更多的發展機會?你喜歡工作時間更靈活還是較為固定?希望有更多的意見回饋意見還是想有更多的獨立性?你希望眼下立即加薪還是以後慢慢加?你願意訂一年的合同還是要一個終生職業?通過詢問一系列你所關心的問題,我能更成功地找到一個雙方都滿意的答案,而不只是拘泥於你我之間的某個分歧,諸如工資的分歧。
觀點。幾乎沒有兩個人看問題的方法是一樣的。要解決兩人之間的問題,我最好先知道你對這個問題的看法。我們之間的分歧可能因觀點不同而起,也因觀點不同而迎刃而解。
比如,就解決你工資一事而言,我了解到你認為早上8點是開始工作的正常時間(我卻認為9點半才是一個工作日的開始),正常的8小時工作日是早8點至晚5點,中間一小時午餐時間。由於看問題的角度不同,倒可能導致問題的解決,除了另外的加薪機會,你能多拿百分之十的薪水,因為你每天比辦公室里其他人多幹一小時的活。
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