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2014-07-18 15:08:24
如果雙方關係不和諧是因為缺乏相互理解，那麼導致誤解的障礙是什麼？怎樣才能克服這些障礙？
產生誤解的原因有很多：我說錯了，你聽錯了；我手里的資料已過時了，而你卻掌握著最新情況等等。許多問題是溝通不畅引起的，下一章將會讨論如何確保雙方之間交流渠道的畅通和有效。
其他障礙是我們的個人因素造成的：
◎ 我們可能沒有意識到自己知之甚少；
◎ 我們害怕知道自己“錯了”；
◎ 我們可能不知道如何更好地了解對方。
針對這些障礙，我們可以採取積極措施來應對之，不管對方是否這麼做，我們都要去做。
度他人之腹：我們可能沒有意識到自己知之甚少
當我們在交往中出現問題時，我可能沒有註意到你看問題的角度，也沒有意識到理解你的想法有多麼重要。實際上，我知道得越少，就越會低估自己知之甚少這個事實。別人腦子里的想法，對我來說，就像一座陌生城市一樣是未知領域。我甚至不了解自己無知的程度。
同樣，我大概沒有認識到努力去了解那個“未知領域”對雙方的關係是何等重要。比如，我註意到夏天時，我的秘書有時上班會晚來一會兒，或臨時請一天假。我因為生氣，就給她冷臉看，她來上班時，加給她額外工作量以彌補她損失的時間。結果，她可能最終辞職不幹了。假如我了解一下情況，我就知道她是一位有著三個孩子的單親媽媽，孩子們夏天放假，所以她每天早晨上班前都要開車30英里把孩子送到她媽媽家，而不巧的是她媽媽最近病了，不能照看孩子。同時我可能也會了解到如果她能上午10點或11點來上班的話，她會很高興待到晚上6點或7點鐘下班。
對方越是陌生，我們就越難了解什麼對他們來說是重要。意識不到自己的無知，事後往往追悔莫及。在語言、習慣、文化不同的情況下，確實需要費神費勁兒才能發現問題所在。一些美國公司進入外國市場後，他們經常會因為不了解當地文化而出洋相。舉一個頗具典型的例子：通用汽車公司向西班牙語市場推出了雪佛萊“Nova”型汽車，殊不知在西班牙語中，“no va”的意思是“不動”。
即使有些公司在打進國外市場時是有備而來，它們的經營模式還是會帶來麻煩。吉列公司的剃須刀片在進入日本市場前，公司事先做了大量詳盡的市場調查，但它忽略了日本人的經營習慣。吉列用對待美國經銷商的方式來對待它在日本的商業伙伴。如果有哪一家經銷商達不到吉列的要求，就會被替換。而在日本，忠誠和培養長期的關係是非常重要的，吉列的做法無疑把經銷商和客戶都得罪了。舒適公司就比較了解當地的做法，它與一家經銷商培養了穩定的商業關係，眼下主導日本剃須刀片的市場。
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