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2014-07-18 16:07:56
我們有些情緒反應不是與生俱來的，而是從父母或朋友那兒秉承的習慣。孩提時代，我們都發現情緒爆發能引起別人的註意，促使情況發生改變，用發脾氣的方式表達沮喪、憤怒或失望的心情有時是可以接受、可以原諒的。這種潛移默化的想法伴隨著我們長大，我們不自覺地認為如果發脾氣、歇斯底里、大喊大叫、摔門或發號施令就能得到我們想要的東西。
感情上對失敗的擔心有時會超過達成協議帶來的好處。有些人擔心失敗，因此就索性放棄，不再努力。另一些人從小就學會：就是掀掉桌子讓遊戲玩不下去，也不能輸了這一局。但是大多數人都明白，如果每次眼看要輸就不玩了，就沒有人願意同我們玩。盡管如此，許多成年人在談判中一旦處於下風就試圖破壞談判進程。
有時候，我們失敗或犯錯誤時就不自覺地為情緒所左右，其目的是為了逃脫責任。我們常常碰到這樣的交通事故，肇事司機總是先跳出來指責無辜一方。隨著大喊大叫，肇事司機在情緒上越來越激動，最終他可能使自己和路人都相信自己沒有錯。他也許是無意識地利用了自己的情緒來逃脫指責，回避負罪感。
再比如，我們可能故意利用情緒給他人施壓。如果飯店接待員告訴我預訂的房間沒了，飯店已沒有空房，我可能會當場發作，用拳頭砸櫃台，要求見經理。我認為這樣做會奏效--也許確實會，因為沒有哪家飯店願意在自己的大堂里看到一位歇斯底里的客人。但是，如果我用同樣的方法去對待一位我希望進行長期合作的伙伴時，情況就不妙了。從長遠來看，用情緒壓制別人只會制造麻煩而不會解決問題。
我們可以採用一些常用技巧來贏得時間。盡管我們不可能也不應該排除迅速產生的強烈感情，但我們能夠控制這些情緒對自己的行為造成影響。在與人打交道時，只有等波動的情緒平靜下來，自己能有所控制時，我們才能作出有利於大家的理性決策。下面是一些具體技巧：
稍稍休息一下。要減輕情緒波動所造成的負面影響，最簡單的辦法就是暫停接觸，稍事休息。當雙方都怒氣沖沖或不滿情緒高漲時，適當地休息一下能防止雙方關係全面惡化。雙方都能利用這個機會平靜一下，想一想繼續交往下去可能會帶來的好處，並且琢磨出一個既能處理眼前問題，又不至於激怒對方的辦法。借這個休息機會，我們還可以在手邊的一些瑣事上進行合作，比如一塊兒修咖啡機，打開窗戶換換新鮮空氣，從而改變一下氣氛。
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