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2014-07-18 16:38:59
我們道出了不能建立良好合作關係的兩個原因:觀點偏頗和依賴對等。兩個原因中的任何一個都會阻礙良好關係的建立,如兩者兼備,自然註定非失敗不可。
成功策略的必備條件
基於本書前三章的分析,建立良好關係的策略應經得住以下嚴峻的考驗:
不受意見不一的影響。我們的指導原則不要求根本一致的意見。誠然,雙方意見一致,相處起來會容易得多,但分歧越是嚴重,越是需要有良好的關係來應對之。因此,我們需要的策略應當經得住各種情況的考驗。
不用做出讓步。我們的策略不需要任何一方做出讓步。
擺脫偏見。我們必須考慮到雙方看問題的角度不同。擺脫那種以為自己擁有真知灼見、出錯總在對方的觀點。盡管每次我們都堅信自己是正確的,但是如果總認為對方錯誤的話,雙方就根本無法交往。
放棄對等原則。我們不應當等待對方先作出表率,也不要認為對方會以我們為榜樣。
不要劃分永久的“界限”。如果我們的目的是完全理解他人、接納各方觀點,我們就應當隨時修正自己的看法,不要劃分永久的你我界限。正如鄰居可能成為家庭的一員,商業對手可能成為合作伙伴,先前的敵人也會成為軍事同盟一樣,關係的建立需要開放性的策略。
既定方針:持完全積極的態度
本章重點概述了一個經得住上述考驗的策略。但這並非什麼奇策妙計,並不能把罪犯變成值得信賴的朋友、把商業對手變成可靠的合伙人或者把敵人變成盟友。這樣的妙計根本不存在。我們所能提供的是一個全局性考慮問題的框架,一條總體上行得通的策略和一些在許多情況下有所說明的經驗之談。
無論與誰交往,我都會努力採取既有助於我們合作,又能給自己帶來實質利益的措施,無論你的反應是否與我的吻合。總之,我想要遵循的指導原則既對我們之間的關係有利,又對我個人有好處,我不去考慮你是否遵循同樣的原則。如此說來,這是一個“完全積極的策略”。
最終,如果雙方都以積極的態度對待彼此的關係,我們就能更明智、更輕鬆地解決我們之間的分歧,因此我希望我的指導方針對你也有裨益。事實上,我希望這些方針也是你的最佳策略,對雙方來說都是令人滿意的。
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