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2014-07-18 17:39:08
當然,欠債還錢是必須的,我這樣做有助於加強雙方的關係。這實際上是個信用問題。我給予的是對方有權得到的。相應的標準是我還我所欠,而不是希望我的付出足以換取善意的舉動。
通常有兩種觀點支援讓步策略,把實質性讓步作為建立良好關係的一種方式。第一種觀點認為,雙方讓步越多,分歧則越少。誠然,有時在某些問題上作些讓步是明智的。或者我倆本來關係就不錯,彼此心照不宣,今天我做個讓步,明天你也會遷就我一下,彼此有來有往。但需要明確的是,我讓步只為了解決存在的問題,不是指望用它改善雙方的關係。
第二種觀點是既然一方想改善關係,他必須為此付出一定的代價。但有效維護共同的利益、明智解決彼此的沖突對雙方都有利。沒有理由讓某一方做出單方面實質性讓步從而使雙方受益。即使短期內,一方從中獲得的好處多於另一方,從長期來看,雙方仍是平等互惠的。給雙方關係開價本身便破壞了這種關係的建立。
建立良好的關係之所以難,是因為我們容易讓實際利益本身影響獲得這些利益的方式。我們要麼讓短期利益佔據上風,從而影響雙方的長期關係,要麼將實質性分歧和解決分歧的方式混為一談--比如說,要求對方做出實質性讓步或自己做出同樣的讓步作為改善關係的方法。建立良好關係首先要將解決實質性問題的方式同問題本身區分開來,然後逐個應對。根據這一前提,下一章將闡述實現良好關係目標的策略。
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