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2014-07-18 18:09:12
人們容易將“關係”本身和所要獲得的實質利益混為一談。經常聽到有人說：“我和老闆關係好極了，他每年都給我加薪。”“美日關係每況愈下，看看貿易赤字就知道了。”相處過程和它所導致的結果看似一致，實則不同。
關係是一種過程
在任何情況下我們都會面臨兩個問題：一個是我們處理問題的方式，即過程；另一個是結果，即實質。過程和實質截然不同，但又相互關聯，彼此影響。我們可以打這樣的比方：在課堂上，學習的過程--講解、做練習、讨論、考試，不同於學習的內容--幾何、莎士比亞或者化學。但是授課方式卻影響著學生學習的內容。想要提高學習效果就得從過程入手。不論我們學的是算術、歷史還是法語，成功的教育理念和教學策略應當是一樣的。
同樣，有家小企業眼前最關心的問題是如何低成本生產和銷售優質割草機。如果將管理程序和生產本身分開考慮，我們將有把握把企業經營得更好。也就是說，將公司決策過程及處理員工關係等管理問題同生產什麼型號的割草機、如何定價等生產問題區分開來。一流的管理會產生一流的決策，但只關心產品質量是不可能實現優質管理的。即便是主管生產的經理，也要將生產割草機和如何用人的問題分開考慮。
要想在交往中取得好結果，我們不僅需要著眼於結果本身，還應關註於取得這些結果的方法。我們應當自問：何謂良好的人際關係，如何才能建立起這種關係？在交往中，雙方都是經營這一過程的“經理”，都可以在一定範圍內發揮重要作用來影響彼此的關係，決定雙方交往的作用。就像那位主管生產的經理一樣，我們不僅需要考慮處理問題的方式，還需要分析問題本身。
如果不單獨考慮打造雙方關係的過程，我們只會使這種關係服從於急功近利的短期行為。每次與他人打交道時，我們滿腦子轉的都是眼前的實際利益。不論相處的過程有多麼重要，但同既得利益相比，過程往往顯得不那麼緊迫而被我們所忽視。
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