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2014-07-20 08:09:28
不僅如此，給予對方稱贊和支援，表示對方有資格繼續得到這些贊美。受到唐佈爾的稱贊，瓊斯太太開始在情感上有點偏向唐佈爾對自己的肯定，現在她有可能失去對方的肯定，因而更願意謀求和解。
“我們考慮的是公平。”
唐佈爾：我們想知道的是，我們是否多付了房租。如果您能說服我們相信，我們所付的租金在當時是公道的，我們就算兩訖了，會馬上搬出去的。
分析：唐佈爾根據原則說話，並申明他要堅持原則。只有原則才能說服他。同時，他讓瓊斯太太明白，他願意接受依據原則的勸說。這樣，瓊斯太太就沒有多少選擇餘地，她只能通過擺事實、講道理來尋求她的利益。
唐佈爾不是由於他的實力而採取公正的原則立場。不但唐佈爾的目標建立在原則的基础之上，而且使用的手段也有原則。他申明自己的目的是，付出的房租和租期之間應保持公正的平衡。如果瓊斯太太能說服他自己相信，他已付的租金與實際租期相符，他會馬上搬走。但如果房租收多了，唯一公正的解決辦法是讓他繼續住下去，直到租金與租期扯平為止。
“我們希望依據獨立的客觀標準解決問題，
而不受人為因素的影響。”
瓊斯太太：你跟我講公平，我覺得很可笑。因為實際上你和保羅只是想要錢罷了。並且，你們想利用仍住在公寓里這個條件從我這里得到錢。這實在令我生氣，要是按我的想法，我今天就把你們趕出去。
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