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2014-07-20 13:11:24
作為一名談判人員，你不可避免地會進行許多創造。這並非易事。所謂創造就是要求你找到新想法而不是展現你頭腦中固有的東西，因此你有必要考慮安排一次讨論，與幾個同事或朋友一起交流想法，各抒己見。這種讨論方式可以有效地將創造與決定過程分開。
集思廣益的目的在於對手頭的問題找到盡可能多的解決方案，其根本原則是把所有對方案的批評和評價放到以後再說。大家要做的就是創造各種想法，而無須停下來考慮這些想法的好壞或者現實與否。由於取消了那些限制，一個想法會引發另一個想法，就像一串爆竹一樣，一個接一個地爆炸開來。
集體讨論時，人們不需擔心自己的想法顯得愚蠢，因為這里明確鼓勵瘋狂的想法。而且，由於沒有談判對手在場，談判者也不必擔心洩露機密或者讓某一種想法被理解為認真的承諾。
集體讨論沒有固定的形式，倒是你可以根據自己的需要和資源進行安排。你在這麼做的同時，會發現以下指導原則很有說明。
在集體讨論之前：
1. 明確你的目的。想想你希望帶著什麼結果走出會議室。
2. 尋找幾個參與者。讨論規模應大到足以產生互動的交流，小到可以鼓勵個人的參與以及自由發揮——通常5～8人為宜。
3. 改變環境。挑一個時間和地點，盡可能不同於平常的讨論。集體研讨搞得越是不同於普通會談，參加者也就越容易把評判放到腦後。
4. 創造一種非正式氣氛。怎樣才能讓你和其他人放鬆呢？可以邊喝飲料邊談，可以在風景優美的度假區談，也可以就在會議期間解下領帶，脫去外套，互相親切地打招呼。
5. 選一個主持人。會上需要一個主持人——保證讨論不跑題，保證每個人都有發言的機會，遵守一定的原則，並且通過發問激發大家的讨論等。
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