問題(8)

2014-07-20 16:53:15

    尋找對方可以接受的單方面解決方案尋找自己可以接受的單方面解決方案

    尋求多種解決方案,以後再作決定

    以達成共識為

    目的以堅守自己的立場為目的堅持使用客觀

    標準

    避免意志的較量

    試圖在意志的較量中取勝

    爭取基於客觀標準而非主觀意願的結果

    迫於壓力而妥協

    給對方施加壓力

    堅持並歡迎理性方法,只認道理,不屈服於壓力

    原則談判的四個基本要素從你開始著手談判到達成協議或是你決定不再進行談判都有用,這個過程可分為分析、計劃、協商三個階段。

    在分析階段你只需要判斷形勢,收集、整理和分析信息。你需要考慮雙方對問題的不同認識、對方對你的敵意程度以及雙方交流的障礙,當然還有雙方各自的利益。你需要認清已經擺在桌面上的選擇以及已經提出的達成協議的基準。

    在計劃階段你同樣要面對這四個因素,開動腦筋,作出決定。怎樣處理人際關係問題?在對方的利益中,什麼最重要?你的現實目標是什麼?為此你要找出其他選擇和參考標準。

    在協商階段,當雙方為達成協議相互交換意見時,四個基本要素是讨論的最佳話題。雙方可以消除意見的分歧、克制情緒的沖動以及排除交流過程中的障礙。每一方都應理解對方的利益所在。雙方可以一起尋找對彼此都有利的方案,並根據客觀標準尋求共識以解決利益沖突。

    總之,與立場式談判相反,原則談判註重基本利益、互惠方案和公平標準,這通常導致更明智的談判結果。它使你有效地在一系列問題中逐漸與對方達成共識,而無須在死守立場和放棄立場之間徒耗精力。把人和事分割開來,你才能真正把對方當做一個有血有肉的人直接有效地同他打交道,最終得到友善的結果。

    以下四章是對四個基本要素的闡述,如果對哪一點有疑問,你可以翻閱最後三章找到有關這種談判方式的一些問題的解答。

本文摘自《哈佛最為權威的談判著作GettingToYes中文版》


   無論你願意與否,你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老闆商量提薪,要和小販讨價還價,要和家人商定度假目的地……
  常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突,為了達到共識,往往很快做出讓步。強硬的方式則以戰勝對方為目標,堅守立場,常常導致兩敗俱傷。
  還有第三種談判方式,它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判專案”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案,強調把人和事分開,著眼於利益而不是立場,當雙方利益發生沖突時,讓談判結果基於某些客觀的標準。  “原則談判方式” 不需要裝腔作勢,也不需要耍花招。它可以說明我們得到想要的東西而又不失風度,讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。