第40節:用一張A4紙掌握寫作能力、說話能力、學習方法(9)

2014-07-23 09:08:29



  於是,小U決定針對稿子的主題和截稿日期,與編輯進行談判,而對於小U來說,他的真正利益在於通過出版介紹良好說話方式的書,並以此來提高知名度,使"說話方式教室"的學生數量增加。另一方面,對於交涉對手(出版社)來說,其真正的利益無疑在於通過出版符合當初之主題的書來提高收益。

  那麼,如果小U不妥協,可能發生的事情便是出版的事情化為泡影。但是,這個問題只要通過找其他出版社,便可以解決。對於談判對手來說也是一樣,如果出版社不妥協,只要與其他作者約稿,問題就解決了。也就是說,對於雙方來說,蒙受致命打擊的可能性極小。

  將這一情況記在腦子里之後,小U決定與編輯進行談判,但是這時候的"談判的關鍵要素"是什麼呢,是讓對方同意調整主題,以及延長交稿期限。

  那麼,小U是怎麼做的呢?之前,小U已出版了幾本以優化人際關係的方法為主題的書,但都停留在初版階段,而且沒有一本銷量好的,小U強調了這一點。但是,他也考慮了一下出版社的要求,於是試著提出了拿出一個章節寫"以優化人際關係為目的的說話方式"。關於書稿的截稿日期,他也想對方傳達了希望延長一些的想法,對方也同意了。就這樣,談判達成了一致。

  正如此事例所言,在談判中,最重要的是在充分理解雙方的利害之基础上,以雙方能夠接受的形式,整理攀談的關鍵論點,以及一般情況下會觸及的交貨期、價格、性能等問題。這樣一來,將單方面對對方的條件做出讓步,蒙受損失,交貨期根本來不及等抱怨、不滿挂在嘴邊的頻率便可大幅降低了。

  談判能力表單

  題目 出版書籍

  自己的真正利益        談判對手的真正利益

  出版以"說話方式"為主題的書,提高知名度。   

      以"優化人際關係的方法"為主題出版書籍,獲得利益。

  談判的關鍵要素

  讓對方同意調整主題(優化人際關係書籍的銷量),推遲截稿日期

  自己不妥協的後果        談判對手不妥協的後果

  出版書籍的事情化為泡影,與其他出版社交涉   

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本文摘自《超高工作效率手冊》


   重要的會議馬上召開,你是否還在雜亂無章地收集各種信息?面對繁多的工作報表,你是否感到毫無頭緒?出差即將結束,而你是否對隨之而來的出差報告心存膽怯、不知從何下筆?身為會議的主持人員,你是否有過這種困惑——為什麼大家讨論的內容都遠遠偏離我心中設想的那個主題?造成這些問題的原因只有一個,那就是——你的工作方法出錯了!翻開本書,嘗試用幾張A4紙搞定你的全部工作吧!試著把你的工作進度、時間安排、人生規劃都明確在一張A4紙上吧!讀完本書,相信你也會迫不及待地抓起身邊的A4紙,開始制定你眼下的工作計劃與未來的人生計劃!

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