第52節：君子愛財 取之有道(8)

　　第三節 貝因美的利潤哲學

　　在貝因美的利潤哲學里，牢牢地恪守著這樣一條原則：嚴格控制年增長率的安全上限。至今，貝因美仍然沿用著古老的商業模式，即國內的所有奶源全部由黑龍江安達的自有奶場提供。

　　過剩經濟的挽歌唱出了過度競爭所導致的"逼良為娼"，企業的悔恨交加與良知的自我救贖卻並不能挽回鮮活的生命。在這一輪血腥的厮殺中，甚至有一些品牌趁火打劫般地通過漲價而提高銷售業績和市場表現。我們不能否認他們犀利的利益嗅覺和卓越的商業敏感性，然而一個被利益"綁架"的企業，絕對難以與客戶建立起忠誠的關係，更談不上品牌的信仰。

　　蒙牛與大摩的"對賭協議"中約定的增長率已經是行業增長率的3倍，而實際上蒙牛的增長率比這更高，堪稱業內奇迹。而高速擴張所導致的頻頻發生的質量負面事件。用牛根生的話說，"不在高速中成長，就在高速中毀滅。"

　　我們不排除伊利股份最早提出了適合我國國情的"分散飼養、集中擠奶"奶源建設方式的優勢；也必須承認三鹿提出的牛奶工業發展的方向--"奶牛下鄉，牛奶進城"，這種田園牧歌式的生產模式能夠在市場沒有充分開發之前滿足企業發展要求。中國最權威的報紙《人民日報》28日就"三鹿奶粉"事件發表評論員文章，標題為《道德是市場經濟的基石》。在任何優異的商業模式之上，冠以最高準則的應當是企業的利潤哲學。

　　超常規發展和野蠻生成這些貪婪的利潤哲學最終致使以逐利為導向的企業及其利益鏈條走向崩潰。有人用"野蠻生長"來比喻這樣一輪猛烈的產業擴張道路，這些一度曾經成為商學院經典案例的故事，貪婪的商業原則和逐利利潤哲學最終將其推向滅亡。

　　然而，在貝因美的利潤哲學里，卻牢牢地恪守著這樣一條原則：嚴格控制年增長率的安全上限。至今，貝因美仍然沿用著古老的商業模式，即國內的所有奶源全部由黑龍江安達的自有奶場提供。寧肯斷貨，也絕不向社會開放一滴奶源的採購。如今，貝因美在安達投資的13億元人民幣建設10萬噸高檔嬰幼兒配方奶粉基地的專案一期工程業已完成，二期工程是投入3.2億元全套引進的世界上最先進的嬰幼兒奶粉專業生產線也即將在年底投產。

　　不打激素的牛長不過催肥的肉牛，不施化肥的果子長不過人工增大的果子。在謝宏眼里，輕視商人的"功利"，追求內心的"功德"，使貝因美在衆多的利益誘惑中始終能夠堅持自身質樸的修行。

　　與貝因美接觸的幾年中，我發現貝因美人對產品的態度仿佛是那些歐洲傳統而樸素的老工匠一樣：視質量為己任，以責任為名譽。

本文摘自《中國育嬰專家的成功之路》

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　　 貝因美是誰？貝因美是中國嬰童經濟產業的旗幟，在嬰童產業中構建了全新的價值鏈條。她始終踐行“命運共同體”的共贏理念，把高標準的產品質量、對社會的承諾與符合價值規律的利潤哲學相結合，實現了長久多贏。貝因美全新的商業模式以客戶需求為導向，圍繞著“成功生養教”打造了一個全方位的母嬰服務平台，不僅能夠為顧客提供衣食住行在內的各類商品性消費，同時還能夠通過“成功父母”和“冠軍寶貝”共同營造正確的育兒方式。從推薦消費到引導消費，貝因美在同心多元化的嬰童經濟商業領域中，堪稱行業典範。貝因美是矢志不渝的良心企業。它歷經了數次食品風波，但是品質至今不容置疑。以“對寶寶負責、讓媽媽放心”為質量方針，2009年貝因美實行更嚴格的質量標準，把原來就高於國際標準的檢驗手段再提升一步。