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2014-07-30 11:24:04
1月28日
把廣告打到美國去
去年我們的戰略有一些調整，我們覺得整個中國的電子商務市場又開始熱起來了，由於淘寶的加入，我們在國內做了很多的廣告，去年我們在中央電視台等媒體上面有大量的廣告。2002年以前，阿里巴巴在中國的廣告預算為零，但是去年我們花了很多錢。
很多會員講，阿里巴巴花了那麼多錢是不是燒錢？我認為不是，我們是把賺來的錢繼續投入市場，去年我們有不少錢投在中國的市場上，我們在中國投入廣告以後，有很多企業向阿里巴巴學習。所以去年我們決定幹脆到國外去，我們在美國的CNBC包了大量的廣告。
大家覺得這個時候做廣告可能是最貴的，但因為我們是第一個這樣在美國本土做廣告的中國公司，所以我們談業務的時候價格就很便宜。我們跟他們講，我們代表中國市場，如果我們做得好，很多企業會進來。其實我們是以很便宜的價格，在美國和歐洲進行宣傳。去年開始，我們的重要戰略是進行海外推廣，今年我們參展的次數幾乎是去年的三倍，所有的展覽都有阿里巴巴的展位在那里。我本人這一年也跑了很多地方，這是我們去年的戰略，包括今年和明年，我們依舊會在國外進行大量的宣傳。
——馬雲2005年在上海網商論壇上的演講
背景分析
2004年，“阿里巴巴逾億元在美打電視廣告”的新聞開始在國內出現，也許阿里巴巴實際沒花那麼多錢，但聲勢很足。其目的一方面顯示了阿里巴巴在全球固有的影響力，另一方面是為了吸引更多的海外註冊會員加盟阿里巴巴。阿里巴巴公司負責海外拓展業務的副總裁Ｐｏｒｔｅｒ表示，此前阿里巴巴已經開始在國外主流媒體上對中國企業進行廣告宣傳，引來了大批海外客戶，並與國際貿易聯合會、新加坡華商總會、意大利外貿組織、麥肯錫、普華永道等各種組織展開深度合作，在華的世界500強企業中，已有將近200家與阿里巴巴公司達成合作關係，阿里巴巴已經成為國際著名採購商的一個重要採購平台。
行動指南
在創業徵戰中，要樹立一個遠大的雄偉目標，並用超常規的方式到達。
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