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2014-07-30 21:53:30
對於較大規模的公司，可以打電話給宣傳部或公關部。它們的職責就是提供和發佈信息。
通過公司內部的熟人。如果他們喜歡你或相信你，那麼他們會為你提供說明。
多年來，我一直在“你是否應該留言”這個問題上搖擺不定。現在，我認為自己已經找到了最佳答案：在任何情況下都要留言。即便只是留下你的姓名和電話號碼，你也沒有理由不留言。雖然語音留言有時候會讓人產生挫敗感，但你應將其視為建立聯繫和挑戰自我的機會。如果你不留言，那只說明你找不到有價值的話要說。
註意：如果你沒有有價值的信息，即便是聯繫上了潛在顧客，那麼他很快也會挂斷電話。你所面臨的挑戰就是運用你始終都隨身攜帶的銷售工具--大腦來打敗語音信箱。
“請給我留言，我會給您回复。”不要！
“如果您要留言，請按‘1’，我會盡快給您回复。”沒錯。如果你是一個乖孩子的話，聖誕老人還會送你一份禮物。
“如果您推銷我不想要的產品，請按‘2’。”這種說法比較接近現實。
他們為什麼不給你回复？當你進入一個人的語音信箱並決定留言時，有什麼方法可以讓他回复你的電話？多不勝數。
如果你想留言，可以參考以下是有助於你得到回复電話的技巧：
首先留下你的姓名和電話（以一種非常商務化的語氣）。留言得到回复的幾率似乎與留言的信息量成反比。
風趣。機智幽默的留言會得到回复。
採用迂回戰術。“我準備給您寄一些重要的資料，我想要確認一下您的地址。”
提供樂趣。“我這里有兩張鷹隊比賽的多餘球票，我想您可能會感興趣。以下是更保險的說法：“如果您不去的話，請給我打電話，這樣我可以再送給其他人。”
如果你們已有一次非常愉快的會面，那麼你要在留言中提醒潛在顧客。
提問一個有煽動性的或引人深思的問題。
註意：在任何情況下，都不要利用語音信箱進行推銷，因為沒有人會在那里說“是”。你的目標是與潛在顧客建立聯繫，並通過足夠的信息贏得潛在顧客的積極反應。
一個永恒的經典理念：在一次銷售大師（TM）會議上，伊利亞不動產公司（Elijah & Co. Real Estate,）的託馬斯•J•伊利亞三世提到了一個技巧：“留下包括你的姓名和電話號碼在內的部分信息，然後在即將講到重要信息時突然挂斷電話，假裝斷線，給人一種意猶未盡的感覺。這是一種極為有效的方法，因為潛在顧客無力抗拒自己的好奇心，他想了解你的全部信息或認為自己的語音信箱已經滿了。”
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