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2014-07-30 21:53:46
從穿開裆褲到印制名片,不知何時我們失去了不屈不饒的銷售精神。
如果你在尋找如何克服銷售障礙和拒絕的最佳實例,你只需坐下來回想一下自己的往事。棒棒糖、第一次約會、夜不歸宿、拿到車鑰匙、得到更多的零花錢、外出參加舞會--所有的這些你都可以想象成為推銷,因為它們都充滿了“不”和拒絕。但你退縮了嗎?你願意冒險嗎?你願意面對挫敗嗎?你最終成功了嗎?
我想在孩提時代,你的成功率肯定會超過90%。
如果今天你的成功率還是那麼高,你會掙到多少錢呢?忘掉棒棒糖吧,你的錢足以買下整個超市。
平均來說,要達成一筆交易需要經過七次的“不”或拒絕。那麼,得到第七個“不”的秘密又是什麼呢?堅持。
重要問題:您要留言嗎?重要答案:具體問題具體分析。
哦,不!不要語音留言!
如果您要留言,請按“1”。
如果您認為您的電話不會得到回复,請按“2”。
如果您留言三次仍未得到回复,現在想發送一道閃電報復一下電話另一端的家伙,請按“3”。
如果您想開槍打死設定語音信箱的人,請按“4”。
語音信箱或許會成為銷售員的災難,但並非不可避免。
這是建立聯繫的工具,而不是達成交易的工具。你的目標是留下一個能夠得到回复的留言。
這里還有一個選擇:忽略語音信箱的存在,開動腦筋,直接與潛在顧客取得聯繫。
以下是從銷售角度定義語音信箱的四項指導原則:
1、這是一個遊戲--贏得遊戲。
2、這是一次等待--懂得如何繞行。
3、要知道如何留言才能得到回复。
4、能動性、創造性、深刻性。
繞過語音信箱,直接與潛在顧客通話:
按“0”,接到接線員或秘書處問問可否轉接到潛在顧客。
告訴接線員你不想電話留言,並詢問怎樣才能直接聯繫潛在顧客。
告訴行政人員你已經被語音信箱搞得暈頭轉向,你並不是求職的大學生。如果你的表演惟妙惟肖,那麼電話通常都會被轉接到高管那里。
通過行政人員了解一下潛在顧客上下班的時間。
通過其他人暫定一次約見。
在門衛上班之前打電話(上午7點45分至8點30分)。
在門衛下班之後打電話(下午5點15分至6點30分)。
打電話給銷售部。如果他們覺得你可以提供說明,那麼他們會告訴你所有信息。另外,與他們打交道要比與行政人員有趣得多。
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