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2014-07-30 23:08:22
16.5、在你的幻燈片中插入影像資料來支援並證實你的陳述是真實的、可靠的、值得信賴的。
現在，你或許已經完全對你的PPT演示文件喪失了信心，因為它遠沒有你想象的有效。但不要灰心，振作起來。你的競爭對手的PPT演示文件同樣也是毫無說服力。以下是一個秘密解決方案：將你晚上浪費在看電視上的時間用來創建你的PPT演示文件，你要百分之百地站在顧客需求的角度考慮問題，要通過問題和對話激發預期顧客的興趣，要運用幽默讓PPT演示顯得生動有趣，要用資料來證明你所陳述的每一個事實和論點。
順便說一下，你最好在你的PPT演示即將結束時插入一個問題，那就是想方設法要求成交。
銷售聖經第五部分拒絕、成交、跟進。
獲得成功！
拒絕記我拒絕！
銷售從顧客說“不”開始。
如果你能夠將“不”變為“是”，那你的交易就成功了。簡單不過。
交易無時不在。不是你把“是”賣給了潛在顧客，就是他把“不是”賣給了你。
在你的一生中，你會聽到超過116,000次的“不”。
作為銷售員，你要做的就是將這其中的500個“不”變為“是”！這將改變你的生活，亦將改變你的銀行帳戶。
不要把“不”視作最終的回答。
克服拒絕。
如何去做……拒絕、成交、跟進。獲得成功！
經得起真正的拒絕顧客說：“我拒絕！”這是他的真實想法嗎？這是一個真正的拒絕、一個緩兵之計、還是一句謊言？“拒絕”或“顧慮”只是委婉的說法，實際上是顧客現在不準備購買的真正原因。顧客所要表達的真正意思是：你還沒能說服我購買。他們實際上是要想獲得更多的信息或承諾。
在現實生活中，顧客的真正拒絕並不多見，大多都只是一種推脫而已。由於購買者通常都不願意直接表示自己拒絕，因此也就很難判斷他們的真實想法。但他們為什麼這麼做呢？因為他們不想傷害你的感情、窘於或害怕向你說出真相。撒一個無傷大雅的謊言遠比告訴你真相更為方便，也更為省心，所以他們就會選擇這種方式來擺脫你。
以下是潛在顧客最常用的10句推脫之辞或善意謊言：
1、我需要考慮一下。
2、我們的預算已經花光了。
3、我需要和我的合伙人（妻子、貓、情人、經紀人、律師、會計師、神經科醫生）商量一下。
4、我以後再考慮考慮。
5、我從不沖動購物，請給我一段時間好好想想。
6、我還沒有做好購買的決定。
7、3個月後再聯繫我，那時我們應該準備好了。
8、質量對我來說並不重要。
9、當前的生意並不景氣。
10、我們的廣告代理會處理這些事情。
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