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2014-07-30 23:08:29
這讓我想起來一個有關銷售的古老笑話：“現在還不能購買，因為我還沒有介紹完我的產品。”現在聽起來，你或許會覺得很好笑，但我可以肯定，如果進行PPT演示，那麼你就會犯同樣的錯誤，甚至還可能有過之而無不及。
大多數有關銷售的PPT演示文件都是單調乏味、毫無價值的垃圾。雖然它們可以傳遞信息，但卻是最無效的一種方式。“我們做這個。我們做那個。張口閉口都是我們。”大多數PPT演示文件都是從產品、公司和銷售員的角度來講的，它們惟獨忽略了一個最重要的人物--潛在顧客。
更為嚴重的是，這些有關銷售的PPT演示文件是由公司內部那些自認為是專家的人而不是由銷售員自己準備的。這些所謂的專家或許來自制作部，或許來自市場部，但絕不會是銷售部。而那些可憐的銷售員（可能就是你）則被迫使用這些幾乎是“反銷售”的資料來進行銷售。
我已經說夠了。以下是解決方案以下是有關提高PPT演示文件有效性的16.5個因素：
1、在一張幻燈片中，不應多於一個陳述要點。幻燈片是免費的。
2、在幻燈片中插入一些令人意想不到、有趣的個性化圖片。
3、口頭表述一個要點，進一步強化幻燈片的滲透力，而不至於讓它顯得平淡無奇。
4、不要說：“這一張讀起來有些困難。”幻燈片時免費的。將該部分的內容分成兩張幻燈片演示。
5、不要讓你的幻燈片滾動或滑動顯示，這只會浪費時間。
6、不要使用12年前就已經使用的剪貼畫，這會讓你看起來像一個地地道道的業餘者。要麼使用你自己的剪貼畫，要麼就不使用。
7、數一下笑聲。平均每五張幻燈片要有一次笑聲。（如果你無法做到這一點，那麼你就不會數到自己想數的：錢。）8、使用白色背景。其他背景毫無意義，而且還會分散註意力。
9、我在每張幻燈片的右下角都插入了一個竊聽器大小的標識。沒有什麼原因，也沒有人和我說過什麼，但我覺得既然在MTV上使用效果不錯，那麼我也使用。
10、使用加粗字體。採用44磅字體，使用陰影樣式。
11、使用不同的顔色突出重點詞。我使用紅色。
12、如果你煞費苦心地想通過PPT“達成交易”，那麼請直接删掉，因為這有可能會成為你的一個弱點。
13、使用幻燈片講述故事，而不是陳述事實。故事是銷售中最強有力的部分。很明顯的道理：人們可能會忘記事實和數據，但卻會記得有趣的故事。
14、你的幻燈片冗長單調還是充滿樂趣？是讓人昏昏欲睡還是讓人精神抖擻？仔細查看每一張幻燈片，看看是不是都能引起人們的興趣。如果讓人看了昏昏欲睡，那你為什麼還要使用它？
15、你的幻燈片是問題式的還是陳述式的？問題將會促進交流和接觸，而陳述（從總體上而言）充其量只是未經證實的自我聲明。
16、在你的陳述中--不管是PTT演示的還是你口頭表述的--有多少是有事實依據的？哪些是讓人感到可信的？
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