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2014-07-30 23:39:34
另外兩個重要組成部分是心態和關註點。積極的心態將影響潛在顧客，而正確的關註點則可以讓你運用技巧促使他們採取行動。
在推銷中，最重要的組成部分是要求成交。
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在潛在顧客保持已有產品的情況下，激發他們購買新產品的興趣。
推銷“變熱”的基本原則推銷是銷售中最困難的環節之一。正如一句銷售諺語所言，銷售員最難打開的一道門是車門。
要想在推銷這門學問中取得成功，你必須要首先定義推銷的基本原則、功能和公式。而同所有其他的學科一樣，學習推銷也是一個熟能生巧的過程。
構成推銷的基本原則：
1、長話短說。
2、提出引人思考的有效問題，引出有意義的談話。
3、通過有效陳述建立可信性。
4、確定潛在顧客的需求、願望、決策能力和支付能力。
5、收集信息。
6、達到你設定的目的，至少在銷售進程上前進一步。
6.5、積極的心態和正確的關註點，坦然面對成功與失敗。
以下有關推銷的指導原則和方法已經為實踐證明是有效的：
開場白至關重要。避免唐突和虛僞的開場白。假設你是一名單身女士，在某個社交場合，一個家伙走上前來對你說：“我們是不是認識？”或者“你是我見過最漂亮的小寶貝。”這時你肯定會想：“這個蠢貨，我最好還是離他遠點。”推銷也是如此。開場白將決定他人是否會接受你的邀請。
第一印象至關重要。最初30秒的印象通常（但也並不總是）會決定結果。
在結束開場白之後，引導潛在顧客進行思考。你的問題（有效問題）和陳述（有效陳述）對於贏得潛在顧客的信任至關重要。通過提問問題要展現你豐富的專業知識，暗示潛在顧客的不足之處，並收集關鍵的信息。所做的陳述要有創意，要暗示相關利益，並建立自身的可信度。
迅速切入正題。不要浪費潛在顧客的寶貴時間，一味地兜圈子只會讓他們反感，如果別人向你詢價，要立刻報價。報價要有創造性，不可顧左右而言他；要給出一個價格。
判斷潛在顧客的需求。了解他們公司運營中的問題；引起他們的貪欲；引起他們的恐懼；引起他們的虛榮心；掌握他們的顧客的需求，並尋找他們的熱鍵，然後按下去。
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