銷售聖經（67）

    如果你想從今天的閱讀中獲得立竿見影的效果，那麼就列出一份有關開場白的清單，仔細檢查、修改，並與你的同事進行讨論。從明天開始使用修改後的開場白，結果肯定會讓你大吃一驚。

    如果你講的笑話讓你一臉茫然，那你就死定了。但既然推銷是一件冒險的事情，那為什麼不讓自己多一些樂趣呢？

    讓推銷充滿樂趣。你能。

    羞於推銷是導致很多人放棄銷售工作的原因。那些收入達到6位數的銷售專業人士將會告訴你推銷培訓是他們取得成功的基石。不相信嗎？那就去問問他們。

    以下是關於成功推銷的8點策略：

    1、做好充分準備。選定最佳目標（預先計劃好）；規劃總體目標（宏偉藍圖）；設定具體目標（獲得一次約見，獲取決策者的姓名）；設計令人難忘的劇本（台詞、有效台詞、有效問題）；準備針對潛在顧客的理想資料和工具。

    2、不要說抱歉的話，不要找借口。直接切入正題。不要說：“對不起，我打攪您一下。”直接說你要說的。

    3、你的開場白對你能否取得成功至關重要。第一句通常會決定你的成敗。

    4、不要總是想著讓你感到厭煩或害怕的問題。羞於推銷實際上是說明你不知道如何去做、無力制定計劃，或是不懂如何應對他人的拒絕。你應該找出解決之道，通過閱讀勵志類書籍來調整你的心態，而不是把時間浪費在看電視上，要堅信你一定能夠取得成功。

    5、並不是每次推銷都能取得成功，要做好被人拒絕的心理準備。人們並不是拒絕你，而是拒絕你的提議。這樣想是不是感覺好多了？

    6、從拒絕你的人那里汲取教訓。找出他們拒絕或不感興趣的原因。

    7、練習、練習、再練習。要一直練習，直到你掌握了正確的推銷方法為止。不要一開口就是一副銷售員的腔調，因為這只會讓人感到反感。

    8、享受樂趣！你是帶薪接受終身的銷售培訓。這並不是腦癌，只是推銷而已。開心一點，把歡樂傳遞給他人，正所謂“獨樂樂不如衆樂樂”。

    8.5、如果你說：“我厭惡推銷！”這實際上只是一種自我誘發的精神狀態，而只需一些成功的推銷經歷、銷售和佣金便可以輕鬆跨過這道心理障礙。

    以下是有助於你克服推銷心理障礙的良方：

    找出你的弱點以及對推銷存在恐懼心理的根源，並列一個詳細清單。

    制定一個逐步克服自身弱點的計劃。

    每30天克服一個弱點。

    每天都要對自己提出挑戰。

    停止抱怨。沒有人願意與一個滿腹牢騷的人打交道。

    推銷最重要的三個組成部分是開場白、有效問題和有效陳述。它們可以讓你掌握有關潛在顧客真正需求的信息。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》

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　　“推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史，絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人，他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象：獨一無二。