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2014-07-31 08:23:17
有效陳述是令人難忘的開場白。我曾經參加過一個連鎖店生意商展。在參展會上，各公司以1萬-5萬美元的價格出售它們的特許權。參展公司有100多家，其中近一半是全國知名公司。
我帶著錄音機，因為我想肯定會聽到很多非常出彩的宣傳語。但我錯了。各公司的宣傳令人極端失望（毫無價值）。在看過二三十家公司之後，我想今天能找到一個好的就不錯來。結果還真找到了。當我走過一個擺滿米老鼠產品和服裝的展位時，過道上一名女性迎面走來，對我說：“米老鼠賺的錢超過展會上的任何一家公司，超過了它們的總和！”哇，真高明！我對她表示感謝，因為今天總算不虛此行。她一頭霧水地說了聲“不客氣”。
有效陳述會引起興趣，並贏得約見機會：
引發興趣的有效陳述：利潤的關鍵在於生產率。去年，我們通過按時交貨和說明顧客提高生產率而實現了300%的銷售增長。在30天之內，我們會提高您的生產率。
贏得約見的有效陳述：約翰遜先生，我不知道能不能幫上你。讓我們花上幾分鐘的時間（或在午餐時）讨論一下細節。不管我能不能幫上您，到時我都會告訴您。您看這樣行嗎？
你至今還沒有創建你的有效陳述嗎？現在就開始。在召開銷售會議上時拿出一疊紙，與你的銷售團隊集體讨論一下。讓權力最大的銷售員--公司總裁也一起參加。寫下適用於不同情況的有效陳述。為什麼不讓你的銷售表達更清新、更有效呢？
有效陳述是擊敗競爭對手的最佳方式之一。戰勝他們！
銷售聖經第三部分請允許我做自我介紹介紹記握手！
介紹……他們是對你洗耳恭聽還是將你掃地出門？
你是職業銷售員還是個專業拜訪者？
你必須在寶貴的幾分鐘內為自己贏得一個深刻的、專業的第一印象。
沒有好的開始，就沒有好的結束。
“咚、咚”……利用個人商務交流的機會，為交往對象提供能夠激發他們的興趣，並能引起他們反應的信息。
30秒的自我介紹--如何寫作當你參加商業會議或出席交際活動時，你的目標很明顯，那就是尋找關係戶和潛在顧客。
利用個人商務交流（亦稱“電梯演講”或“雞尾酒商務”）的機會，為潛在顧客提供能夠激發他們的興趣，並能引起他們反應的信息。這將是達成交易的前奏和必經之道。
你的個人商務交流是否有效？你是否擁有自己的商務交流表？
你的目標是獲得30秒鐘的自我介紹。在30秒內講述你是誰、你所代表的公司，以及創造性地描述你的職業。
簡單地陳述之後，轉入更多的提問。提問一個或幾個有效的問題。用一個有效陳述表明你是如何說明他人的。在結束時闡明為什麼潛在顧客應該現在採取行動。
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