第30節：坦誠直言學會表述己見，傾訴自我(5)

　　“今年，我轉變了思路，決定採用不同的方法，”他繼續說道，“我決定進行廣泛的調查，比較我的薪水和各個大學同級人員的薪水，找出兩者之間存在的差異。”艾倫制定了一項戰略計劃，他調查了一些能夠與這所大學相媲美的學院，羅列出一份清單，然後獲取了在這些學院中，與他同級的工作人員的工資信息。在與其他同級院校進行對比的過程中，他還採用了一項人力資源的基準。

　　“對於薪水評定，我有備而來，但內心仍舊有些忐忑，”他記憶猶新，“猜猜情況如何。當我選準會議中的某個適當的時間，向大家展示了這些信息的時候，鲍勃驚呆了。我有精心準備的資料、準確無誤的信息，這些足以彻底摧垮他的論辯，他不可能質疑既存的事實。當你準備充分的時候，坦誠直言將變得非常簡單。準備充分自然信心十足，深入的調查和充分的準備意味著滿意的結果。在下一張薪水支票上，我得到了豐厚的報酬。”

　　在經歷了幾次失敗之後，艾倫終於明白了只有更加充分的準備才能說服老闆。在調薪談判中，艾倫制訂計劃、準備充分、熟悉材料、坦誠事實、佔據了有利的地位。最終，鲍勃意識到艾倫這次的確是有備而來，向他投來了敬佩的目光，充分考慮了他的提議，滿足了艾倫的加薪要求。

　　實幹家策略：適時修正

　　我們常常透過自己的濾光鏡看世界，而這個濾光鏡滲透著我們獨特的經歷、思想和價值。這種看世界的視角創造了每個人的現實生活。當然，這是很自然的事情，我們畢竟是人類。但是，這里存在一個局限：我們總是期待他人按照自己的方式來思考問題、感知世界、表達看法、進行行動和意見回饋意見。如果別人不這樣做，我們就會感到震驚。他們究竟怎麼了？他們為什麼會這樣說？為什麼他們不按照我的方式做事？因為每個人都有他自己的濾光鏡、感知問題的觀念和自己的主觀現實。

　　一些人善於交際，他們極具天賦，深切地理解這個現實。他們不期望別人像他們一樣為人處世。相反，他們善於角色互換，把自己假想成目標聽衆。他們設身處地地為他人著想，嘗試理解他人的看法、動機和願望。“洞悉”某個人的心情、特定情景的氛圍，以及在具體環境中，從你的說話方式中滲透出的有用信息。

本文摘自《走出職場困境》

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　　 調查顯示：61%的人認為自己是個埋頭苦幹的人。由於實在太敬業、太無私，而無法獲得更高水平的成功，許多人因此得了“實幹家綜合徵”。這是個需要技巧去解決的問題，因為如果你開始認為埋頭苦幹是一件很糟糕的事，那就很容易自私、不擇手段，並且爭強好勝。“實幹家策略”的創立者告訴我們，與人為善和軟弱或者怯懦無關。你依然可以堅持自己的道德準則、憐憫之心和真摯，並借此一路向前。而其中關鍵是採取八個實際策略——實幹家的權利自由法案——這將說明你找到職場為人處事之間的平衡。