第29節：坦誠直言學會表述己見，傾訴自我(4)

　　實幹家策略我的真實想法

　　大膽說出自己的想法——坦誠直言，是商界成功的最基本要素。遺憾的是，對於一味埋頭苦幹的人來說，這常常會成為他們最大的挑戰。有時，我們必須向他人表述自己的觀點——面對一個傾聽者（比如，我們的老闆）或者在大型的公衆場合面對許多聽衆，這種情形往往會使我們望而生畏。

　　面對這個挑戰，一些人會振奮精神，大膽地畅所欲言。但是，還有一些人便會望而卻步。那麼，這種振奮精神的勇氣是可以學習的嗎？這種勇氣能夠被制度化，進而內化成為公司文化的一部分嗎？所有的這些困難都能夠被克服嗎？

　　這些問題的答案都是肯定的。如果你想要獲得成功，就必須加快步伐，竭盡全力。以下的三點關鍵性策略能夠對你有所說明。

　　實幹家策略：充分準備

　　我們應該密切關註一個已經被廣泛認同的觀點：準備充分自然信心十足——當你向他人坦誠表達自己的觀點時，自信便會在不經意間表露出來。紐約市前市長魯迪·朱利安尼（Rudy Giuliani）曾經做過律師，擔任過美國地方檢察官，並2008年角逐總統提名。他曾經說過，他的第一個老闆告訴他：“為了一個小時的法庭辯護，我們需要準備四個小時。”

　　作為準備工作的一部分，你首先需要明晰哪些人是你的目標受衆。不論你是在向潛在客戶拨打調查電話、想與做完主旨發言之後的名人進一步交談、正在和老闆商讨一個複雜的難題，還是正在參加一場商界雞尾酒會、要在員工會議上展示自己的最新觀點或者在緊急情況下應對難纏的客戶，懂得如何闡發觀點並做到思路清晰是非常重要的。漫無目的地即席演講，或是“天馬行空地自由發揮”很少能夠達到精確、高效的交際效果。相反，制定明確的談話目的或者準備一份仔細推敲、目的明確的提問思路是非常有益的。

　　在坦誠表達自己的意見時，準備充分才能達到預期的效果。下面的這個故事反映的正是這個問題。

　　放棄粗略估算

　　艾倫（Alan）就職於美國西海岸的一所大學，擔任發展部副主任。他發現“粗略估算”（Scientific Wild?Ass Guesses）的方法收效甚微，並不能達到他預想的目標。

　　“我為學院的院長鲍勃（Bob）工作已經超過五個年頭了，”他說，“我才意識到，在必要的時候一定要坦誠表達出自己的想法，不然，自己的利益就會受到侵犯。鲍勃喜歡辯論，這是他的天性。這使我想直抒己見的時候，就會變得十分困難——特別是在每次談及我的薪水調整問題的時候，這個現象尤為突出。過去，我多次試圖談及加薪問題，但每次都收效甚微。他經常與我爭辯，每次都是以他的勝利而告終。”

本文摘自《走出職場困境》

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　　 調查顯示：61%的人認為自己是個埋頭苦幹的人。由於實在太敬業、太無私，而無法獲得更高水平的成功，許多人因此得了“實幹家綜合徵”。這是個需要技巧去解決的問題，因為如果你開始認為埋頭苦幹是一件很糟糕的事，那就很容易自私、不擇手段，並且爭強好勝。“實幹家策略”的創立者告訴我們，與人為善和軟弱或者怯懦無關。你依然可以堅持自己的道德準則、憐憫之心和真摯，並借此一路向前。而其中關鍵是採取八個實際策略——實幹家的權利自由法案——這將說明你找到職場為人處事之間的平衡。