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2014-08-01 22:42:15
有位銷售員每次都數樓梯的數目，若為奇數就前進去拜訪客戶，若為偶數就選擇另一條路。因為他認為選擇奇數路線後，即使被十幾家拒絕，那只是幸運之神尚未降臨，若是不灰心，繼續努力，好運總會到來。
其實，這可以說是一種“自我暗示”，因為他執意將奇數視為呼喚幸運的徵兆，遇到挫折也不消減銷售的幹勁。在這種強烈意志的支援下，還有什麼事能難得倒有志者呢?
再說，銷售工作本就是坎坷難行，有什麼困難，別人沒辦法幫你，一切都得靠自己去克服。彷徨無助時，若能有自己相信的幸運徵兆出現，自然能湧現出無比的勇氣去渡過難關。
相信才能做到，自信才能成功。
銷售是個在被拒絕中成長和前進的職業，常常需要我們告訴自己：摒棄不可能，把不可能變為可能。
四、運用冥想的技巧
如果你不斷地想象自己達成目標時的情景，潛意識就會引導你達成那些效果。
有這樣一個故事：
有個人被關在監獄里，幾年的時間裡，他每天都冥想自己打棒球的動作和進球的情景。幾年後，當他出監獄後，第一次打棒球，他就得了第一。當別人表示驚奇和贊許時，他只淡淡地說：“這是幾年來最差的一次。”
可見冥想的力量是多麼的強大。
銷售其實就是一場心智的博弈。成功的銷售員常常都是充滿想象力和調整自己潛能的高手。
在很多場合，關於這個問題我和很多銷售精英們有過交流，得出的結論是：幾乎所有的一流銷售高手都是善於運用“冥想”技能的！
值得註意的是，冥想不同於“臆想”，不是隨便杜撰出來的。冥想是建立在事實和現狀基础上的一種自我調試的方式，是一種健康的自我平衡的手段。
五、讓自己與衆不同
1．對產品充滿愛
對產品的態度會決定銷售員業績的高低。
銷售員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。
對產品的自信和對自己的自信是分不開的。如果銷售員認可公司產品，那麼在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信的信息，從而能順利地說服客戶。
要做到對產品持有正確的態度，銷售員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合客戶需要的各種特點。找出客戶的需求，並將客戶的需求與產品的優點密切結合，說服客戶進行購買。
成功的銷售員能夠不斷地找出公司產品的衆多優點，充分滿足客戶的需求。
產品就如同手中的槍，這是你用來攻城略地的必備武器！
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