成功銷售，只需再往前走一步(4)

    過了一會兒，他再次出現，處長心想：“我該以何種表情面對他呢?”

    雖然處長以自己及這位銷售員都認為可怕的眼神瞪了這位銷售員一眼，但他的心裡卻越來越不安，“那個家伙會不會再來呢?”

    當處長正如此想時，這位銷售員又出現了，“您已經考慮……對不起，我再來。”

    處長的情緒愈來愈惡劣，但是這位銷售員的波浪式攻擊仍持續不斷，到黃昏時，他已是第13次來訪了，處長終於疲憊不堪地告訴他：“我買！”

    銷售員問：“處長先生，您為什麼決定要買呢?”

    “遇到你這種工作熱心和有著不合常理的厚臉皮的人，我只好認了。”處長說。

    三、是做“鴿”，還是做“鷹”

    當我們要做第一線的銷售時，最重要的一件事便是設法取得每一天的第一張簽約。讓每一天都有一個好的開始，讓每一天都是令人充滿信心而又愉快的日子。

    回想看看，當你取得合約走出客戶家門時，心中有何感受?

    這不單單只是一項交易的結束，這是客戶對自己的肯定，這是對自我能力的驗證，這也是銷售行業令人又恨又愛、難以割舍之處!

    取得合約是從事銷售工作最大的成就，它不僅是行動的成果，其中更包含了銷售員的智慧。

    其實，銷售的成就並非只是如此，有很多一流銷售員最大的成就，就是向自己創下的紀錄挑戰！

    有些銷售員一年只休假三天，對他們而言，刮風下雨正是拜訪客戶最佳的時機，即使生病也不輕易在家休息，在輝煌的成績背後，有著他們以血汗與辛勞寫下的歷程。

    不是他們不能或是不願過惬意的生活，只是他們無法抗拒在取得合約時的那份喜悅，這令他們甘願放棄生活中的許多樂趣。

    每一份合約都是血汗與淚水的結晶，不是當事人絕對沒有辦法體會個中喜悅。

    1．銷售需要目標

    一旦投身銷售這個行業之中，就得面對永無止境的自我挑戰，為證明自我，為突破自我，勇往直前，絕不輕易回頭。

    每一個人夢寐以求的，無非是證明自己在人生中是個不敗的勇者，而銷售正是最適合證明自己的行業。

    不過，它也很有人情味，只要你能不斷成長，蒙尘的明珠就可以發出萬丈光芒!

    工作，都該有目標的，就像船只航行在海上，若沒有羅盤指引，將失去方向。

    2．目標要切合實際

    銷售工作不能沒有目標，問題是如何設定一個明確的目標。

    有的人主張目標應該設定得比自己的能力略微高一點，逐次提高，借以刺激自己在穩定中求進步；但可望不可及的高目標，在能力達不到的情況下，反而讓人在一起步時就喪失鬥志。

    也有人主張盡量設定不太可能達成的目標比較好，他們認為人的潛力是無窮的，何必對自己的能力設限?如果訂立一個高目標，盡全力去挑戰，就算失敗，其成果也要比前一種按部就班的方式要高出許多。當然要達成目標，勢必要付出比平常更加多的努力。他們認為，高目標才能帶來高成果，才能磨煉出真正優秀的人才!

    這兩派理論都沒有錯，一是“鴿派”，一是“鷹派”，但到底設定何種目標，關鍵還在於銷售員自己。如果你是一名鬥志十分高昂的銷售員，就該力求將眼光放遠，設定更具挑戰性的目標，從而思索是否能有截然不同的方法去達成目標；如果你是只求平凡表現的銷售員，未嘗不可以以時間換取空間，花上數倍的時間，慢慢地一步步往上爬，一樣還是可以達到相同的境界。

    只要重視基本功的訓練，腳踏實地地實踐，無論是誰，都可以成為銷售戰線上的強者。

    記住，沒有人能斷言人的潛力到底能發揮至何種極限。

本文摘自《培養你的銷售狀元》

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　　 我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務，銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說，商業市場的形態越來越複雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。