贏得百萬業績的砝碼(1)

2014-08-01 22:57:24

    第五節贏得百萬業績的砝碼

    失敗,是被旁人的說話所害。所以,做生意的原則是:不能跟沒有志向的人聚在一起。

    前面提到的三眼國際的程得勝總裁在成立公司之前,由軟體銷售員又改行做了人壽保險銷售員。

    開始的時候,他到處去找親戚朋友。

    某日,他跑到了一家飯店,拜訪一位多年不見的親戚。這位親戚在這家飯店擔任廚房總管。

    為了生意,程得勝硬著頭皮去探望這位多年不見的親戚。

    說明來意之後,這位親戚整張臉都變了色,由剛開始的熱誠變為凝重。因為他認為程得勝是在掏他的錢包。當然,他思想頑固,在當時他對人壽保險這類東西又怎樣接受得來呢?

    這位親戚不僅不肯聽程得勝講解人壽保險的具體情況,而且將他罵了個狗血淋頭,還勸程得勝倒不如老老實實地工作,這麼沿街銷售,有失尊嚴,給家裡人丢臉。

    在談話中,這位親戚不知是故意還是大意,竟將程得勝的名片從桌面上掃落到了地上。

    程得勝這般受人奚落,心中實在有點氣。

    告別了這位親戚,他走到附近學校的球場呆坐著,面對著偌大的球場,他不停地想,到底自己是否轉對了行。

    他本來有一份穩定的工作,可是在不甘平庸度過一生的信念的驅使下,毅然轉行做了銷售工作,先是軟體銷售,再是保險銷售,今天被親戚責罵,心中實在有氣。

    在球場的觀衆席上,程得勝呆坐了近兩個小時。

    終於,他作出決定,認為自己是文職人士,應該轉回相對穩定的工作,銷售這種工作不適合自己的性格。但當他走出球場,放眼一望,卻改變了日後的一生。

    他心中在狂叫,向自己發誓,一定要把銷售做好,不能因為那位親戚的奚落而轉行,到底是什麼東西令程得勝突然轉變的呢?

    原來在球場入口的地方聚集了一大群人,他們或坐或蹲,或者互相圍在一起觀看下棋,或者醉卧在地上。這些聚在門口的人,大多是老人家。

    程得勝看了他們一眼,心中突然轉了一個念頭:“且慢!如果我今日因為被親戚的冷水所潑而放棄了,我可能也會像這群老人家一樣,在球場門口站站蹲蹲,無聊地過完一生。”  

    他暗暗發誓,絕不能因親戚的一番責罵而放棄,人生是輸不得的。於是,他抖擻起精神,再次挑戰自己,發誓一定要成功。

    一年後,程得勝果然成為一名成功的銷售員。

本文摘自《培養你的銷售狀元》


   我們每個人都在渴望著銷售成功,因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務,銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說,商業市場的形態越來越複雜,使得銷售的成功正在變得越來越艱難,越來越無法持久。然而,幸運的是,銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。

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