贏得百萬業績的砝碼(1)
第五節贏得百萬業績的砝碼
失敗，是被旁人的說話所害。所以，做生意的原則是：不能跟沒有志向的人聚在一起。
前面提到的三眼國際的程得勝總裁在成立公司之前，由軟體銷售員又改行做了人壽保險銷售員。
開始的時候，他到處去找親戚朋友。
某日，他跑到了一家飯店，拜訪一位多年不見的親戚。這位親戚在這家飯店擔任廚房總管。
為了生意，程得勝硬著頭皮去探望這位多年不見的親戚。
說明來意之後，這位親戚整張臉都變了色，由剛開始的熱誠變為凝重。因為他認為程得勝是在掏他的錢包。當然，他思想頑固，在當時他對人壽保險這類東西又怎樣接受得來呢?
這位親戚不僅不肯聽程得勝講解人壽保險的具體情況，而且將他罵了個狗血淋頭，還勸程得勝倒不如老老實實地工作，這麼沿街銷售，有失尊嚴，給家裡人丢臉。
在談話中，這位親戚不知是故意還是大意，竟將程得勝的名片從桌面上掃落到了地上。
程得勝這般受人奚落，心中實在有點氣。
告別了這位親戚，他走到附近學校的球場呆坐著，面對著偌大的球場，他不停地想，到底自己是否轉對了行。
他本來有一份穩定的工作，可是在不甘平庸度過一生的信念的驅使下，毅然轉行做了銷售工作，先是軟體銷售，再是保險銷售，今天被親戚責罵，心中實在有氣。
在球場的觀衆席上，程得勝呆坐了近兩個小時。
終於，他作出決定，認為自己是文職人士，應該轉回相對穩定的工作，銷售這種工作不適合自己的性格。但當他走出球場，放眼一望，卻改變了日後的一生。
他心中在狂叫，向自己發誓，一定要把銷售做好，不能因為那位親戚的奚落而轉行，到底是什麼東西令程得勝突然轉變的呢?
原來在球場入口的地方聚集了一大群人，他們或坐或蹲，或者互相圍在一起觀看下棋，或者醉卧在地上。這些聚在門口的人，大多是老人家。
程得勝看了他們一眼，心中突然轉了一個念頭：“且慢!如果我今日因為被親戚的冷水所潑而放棄了，我可能也會像這群老人家一樣，在球場門口站站蹲蹲，無聊地過完一生。”
他暗暗發誓，絕不能因親戚的一番責罵而放棄，人生是輸不得的。於是，他抖擻起精神，再次挑戰自己，發誓一定要成功。
一年後，程得勝果然成為一名成功的銷售員。
本文摘自《培養你的銷售狀元》
我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務，銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說，商業市場的形態越來越複雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。