贏得百萬業績的砝碼(3)

    “天氣這麼好，”她接著說，“我應該把我丈夫的睡衣挂到陽台上曬一下的。我丈夫的睡衣已經有兩塊補丁了，可是他舍不得扔，一直穿著，因為那是我婆婆給他買的。”

    當她說這些話時，我突然聯想到這位正氣凜然的大律師竟然穿著一件帶補丁的睡衣在家裡走來走去，這實在是一件很不可思議的事情。我甚至想到他穿著睡衣坐在辦公室里辦公的情景。我越想象那種情形，就越不感到恐懼了。從那天起，我以前接近他時所產生的那種恐懼心理突然消失不見了。這給我上了很有價值的一課，以後我拜訪客戶時再也沒有恐懼過。

    以後，我開始想象我看到了所有的客戶穿著帶補丁的睡衣坐在辦公室里辦公的情景。結果，我的銷售成績竟然在兩個月之內迅速提高，我也在這年年底成為我們公司的銷售冠軍，得到了額外的獎金。

    你覺得這個故事對你有說明嗎？不妨設想一個讓你覺得恐懼的客戶或潛在客戶，這個人很難拜訪。請想象這個人穿著睡衣在辦公室的情景，這時，你也許就不會再對他心存恐懼了。

    反复進行幾次這種想象，看看你是否減少了一些對他們的恐懼。

    如果你內心感到恐懼，不妨誠懇地向你的客戶表達出來；或者想象一下對方滑稽有趣的事情，以減輕自己的恐懼心理。

    二、養成良好的工作習慣

    下面幾種工作習慣是經過實際檢驗被證明行之有效的良好習慣，如果每個銷售員都能夠以這些良好的習慣來指導自己的銷售，將有助於銷售的成交，並獲得更加出色的銷售業績。

    （1）    收拾整齊桌子，只留下急需處理的問題。

    （2）    根據事情的重要程度來安排先後順序。

    （3）    當機立斷，遇事不要猶豫不決。

    （4）    學會自我組織和自我管理。

    （5）    锲而不舍地練習。

    生活中最大的樂趣來自於幹一番事業，並盡量使自己幹得更好。如果你在自我組織和自我管理方面出現了問題，要想讓你提高思考能力並有序地工作，解決問題的方法只有一個，那就是多花一點時間來制訂計劃。抽出一週中的某一天，作為自我調整日。成功的秘訣，就在於一定要有充足的時間來制訂計劃，而不要總是忙得焦頭爛額。

    三、運用自我暗示的力量

    著名乒乓球運動員鄧亞萍曾經這樣說過：“我常常在不斷科學訓練的時候，充分調試自己對自己的信任度，一次又一次，結合著科學的訓練，我變得越來越自信起來。”

    銷售高手都不會認為銷售只是單纯的幸運與不幸的問題，但很多初踏入這一行業的新手或業績處於瓶頸的銷售員，卻經常有“今天真倒黴”或者“運氣真差”之類的抱怨。

本文摘自《培養你的銷售狀元》

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　　 我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務，銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說，商業市場的形態越來越複雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。