成功銷售，只需再往前走一步(1)
第四節成功銷售，只需再往前走一步
對一個成績斐然的銷售員說，頭一次提出成交要求就獲得成功的買賣，在他做成的所有買賣當中只占1/10。他在簽合同前要做好被拒絕一次、兩次，甚至更多次的準備。他根本不怕遭到對方的拒絕，那樣反而能增加他進一步爭取成交的動力。
面對拒絕，絕不能繞過去，更不能認輸。
因為銷售員來來去去都是單獨行動，上級說要這樣幹、那樣幹，結果怎麼幹還是要看自己的。
一、銷售是事半功十倍
喬•吉拉德曾經說：“我的定額完成法的基本原則在於：要在比別人提前一半的時間內，完成超過平常人一倍的工作定額。也就是說，別人在三個月內完成3 000萬元的話，我就要一個半月完成3 000萬元，以此為目標開展銷售。”
因此，若要取得銷售的成功，以下兩個條件尤其重要：
一是制定使自己不能偷懶、退卻、辯解的計劃。
二是這種安排需用鐵的意志來堅決執行。
連續16年一直榮獲日本汽車銷售冠軍的奧城良治，在他的筆記本上事先都畫好20個方格，每上門推銷5戶，在格內填入一個“正”字，只有20個格都填滿，才算完成一日的銷售計劃。
據說，奧城良治規定自己每天推銷少於100 次就不回家。有時，到了晚上，還未完成計劃，他就堅持著向行人進行推銷。有一次，直到深夜一個行人也沒有的時候，他只進行了95次推銷，為了完成計劃，他竟然拖著疲憊的身體走到警察局，向值夜班的警察推銷起來。
銷售員需要有鐵的意志和不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。
三眼國際的總裁程得勝先生最開始是做電腦軟體的銷售員，當時老銷售員一見面就對他說：“能推銷15戶就已是相當可觀的了，並可以開始期待有買賣了。這里有張畫了100個空格的卡片，不是現在要你立即全部塗掉，而是每推銷一戶用鉛筆塗掉一格。這個計劃只是你自己的，沒有必要告訴公司。當然究竟怎麼辦全在你自己。”
就像程得勝先生後來說的：“並非為賣而銷售，已成為為記錄而銷售了。”
的確，正是這樣，為記錄而銷售成為程得勝先生邁向成功的第一步。
制訂這樣的計劃，劃有100個格子的卡片並不是目的，而是達到目的的手段。
銷售員能實現目標，全靠鐵一般的意志。
二、做銷售需要堅定的信念
全力以赴地去搞銷售，則必定能達到目標。
本文摘自《培養你的銷售狀元》
我們每個人都在渴望著銷售成功，因為其實我們無時無刻不在做著銷售——銷售產品、服務，銷售形象、觀點和影響......對於專業銷售人員來說，商業市場的形態越來越複雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧。