第4章 網路媒體：展示、搜索、聯盟及贊助（3）

    4.贊助與合作

    有機會與媒體就全新的事物展開協商或許是最有趣的事。許多網站、遊戲和移動服務都有既定的標準贊助方案，而有些方案的確值得考慮。

    然而，媒體通路的所有者和營銷人都在尋找新鮮、創新的方法來促進自己的生意發展。數字營銷仍具備發展新事物的空間，例如，你可以在門戶網站或遊戲中以贊助的形式開辟一個全新的、和品牌相關的專區。航空企業可以贊助門戶網站的旅遊專區，知名的百貨公司則可以嘗試將商店開在網路遊戲“第二人生”的購物中心裡（第7章將深入探讨）。

    多數營銷人都熟悉將企業品牌露出在媒體、活動甚至F1方程式賽車上的傳統贊助方式，這無疑提供了品牌曝光的機會，但對廣告主與被贊助方之間的品牌關聯性卻無法充分表現。然而，在數字通路里，贊助可以圍繞內容展開，正如前文所述，航空公司提供有趣的旅遊信息給門戶網站作為贊助，這種贊助方式為廣告主和被贊助方創造了更多的關聯。而且，通過數字媒體通路，消費者可以輕鬆地從贊助內容跳轉到廣告主的網站，這也是傳統的贊助方式無法實現的。

    當你在考慮贊助或合作時，首先應該考慮如果活動成功，未來將採取何種長期措施。這將有助於保護有價值的長期利益。如果決定贊助某門戶網站的旅遊專區，你也許要確保自己是該網站中提供旅遊特價商品的主要廣告主，或擁有在贊助區內與其他旅遊代理商交換鏈接的權利。所有的方法在交涉時都值得一試，畢竟，最糟的狀況也不過是媒介主說“不”而已！

    最佳範例

    確保你的廣告是人性化的，而不是惱人的

    數字營銷人必須永遠記住用戶擁有掌控力的事實。不精準、不相關且擾人的這些非人性化的廣告，將迫使用戶離開網站並忽略將來的廣告。要做到人性化，必須在所有多媒體廣告上明確標出靜音、暫停、停止和關閉的按鈕，按鈕也不能讓人與Windows的按鈕或其他操作系統的警示太過相似導致混淆。任何干擾網站內容的廣告(水印廣告、突然恢復廣告等) 的長度都只該有幾秒鐘，除非用戶以某些互動方式表現出對廣告的興趣。

    

本文摘自《奧美的數字營銷觀點》

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　　 媒體的數字化給營銷人帶來了重大影響。新媒體世界具有多重通路的特性，它賦予企業大量機會，同時也帶來挑戰。營銷人有了數量空前的方式來與消費者互動。然而，許多人面對變革的速度感到壓力巨大，而且不知道該如何完全發揮這些新選擇所帶來的優勢。本書提供給讀者如何運用主要數字媒體的方法，隨附了領先的行銷人有效運用這些媒體於營銷的最佳案例。提供了數字營銷的十二原則，本書亦提出完整貫穿的數字行銷企劃架構，協助讀者規劃自己的數字行銷計劃。