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2014-08-07 11:11:22
根據數字營銷原則9，消費者數據及相關的信息是營銷人與消費者建立關係的命脈。擁有了消費者數據，就能夠跳脫模糊的傳統媒體，擁抱精準的數字媒體。如果你的目標是進入數字營銷，則必須十分熟悉數據的搜集、管理與應用，因為你將用數據設計出你的營銷策略。
企業可以通過追蹤和監控工具捕捉大量消費者數據，許多大型企業已經擁有龐大的資料庫。這是機會也是挑戰，如果沒有做好準備，很容易就會被數據淹沒。除非對數據進行優化，否則大部分的數據將被遺忘。時至今日，由於數據的空前豐富和重要地位，營銷人需要一個能將數據轉化成可用信息的明確計劃，以便妥善搜集與分析資料。
數字營銷原則10：消費者數據將成為營銷的命脈，它是能否有效運用可尋址媒體的關鍵。一個優秀的數據搜集管理計劃將是數字營銷的核心。營銷人將運用這些資料，對消費者的心理與行為做更仔細的刻畫。
從事後評估到實時評估
第11個數字營銷原則同樣與數據有關，也意味著營銷人需要一個更具動態的品牌管理流程。如果他們想跟上市場的腳步，必須從老式的分析測量方法轉為更精細的實時評估技術。
實時優化成為營銷的標準已是無法避免的趨勢。此種績效營銷(Performance Marketing)是根據消費者參與度和響應率，利用科技作出媒體配置與營銷策略。當然傳統的事後評估法也不會完全消失，但前文所叙述的“後照鏡”信息，只是最基本的數據，單纯依靠它將無法跟上數字營銷的腳步。營銷人必須將焦點轉移至“實時”信息。
數字營銷原則11：以歷史資料為決策基础的“後視鏡”營銷是不夠的。營銷人員應採用實時的數據分析，以事實為導向，對數字營銷活動作出迅速、連續的修正。
從部分投資回報率到營銷最佳化
這是本章要讨論的最後一項轉變。由於數字營銷是一種更可靠且更具可測性的營銷模式，營銷人應努力從中獲得全面追蹤與最優化營銷策略的能力。
營銷人員應不懈地努力發掘與執行優化。畢竟，每間公司都處於高度競爭的環境中，任何優勢都有可能是制勝的關鍵。
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