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2014-08-07 11:26:03
從曝光量到實際參與
由於消費者的參與度越來越高,營銷人必須將工作重心從提高曝光量(Impression)轉移到創造持續的參與感上來。
參與者的涉入並不是指讓大衆花很多時間在某個頻道上,而是讓他們興味盎然地參與其中、主動響應並相互交流。
由此可知“涉入(Engagement)”一詞有互動的含義。數字營銷人必須與顧客進行持續的對談,並學習如何從顧客身上學習,而不只是單向溝通。成功的數字營銷人需要既新穎又靈活的涉入策略,以鼓勵顧客的參與。若希望顧客投入更多的時間和註意力,則需要提出一個更明確的主張(Proposition)。
數字營銷原則2:營銷人必須跳脫過去以到達率和頻次為基準的傳統思維。成功的數字營銷人和消費者的互動是長期的,這需要更好的策劃與明確的主張。
從大衆傳播媒體到可尋址媒體
從大衆傳播到可尋址媒體,在思維上需要很大的轉變,其中最重要的就是將註意力從普通大衆轉移到消費個體上。
數字媒體是可尋址的,這代表著即使是上百萬人(或數十億人)使用同一種設備,營銷人仍然可以分別和每個用戶進行溝通。另外,用戶們也能分別和營銷人溝通,讓你了解他獨特的使用習慣及喜好。
傳統的大衆營銷模式並不適用於新媒體,你需要學會如何在可尋址媒體中運用數字營銷的兩大基本好處:個人化和互動力。在數字營銷策劃中,最重要的是先找出適合自己的可尋址媒體。接著,你需要想出一個高互動性的創意來鼓勵消費者積極參與並給予。如果方法正確,消費者會根據個人喜好來說明你調整具體內容。這樣你就能開發出可尋址媒體的所有潛能了。
數字營銷原則3:營銷人需要判斷什麼樣的數字通路組合才能迎合營銷的需求。交互式數字創意應該能鼓勵參與者,利用他們的個人喜好和需求來調整數字營銷模式。
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