人類行為的科學（6）

    比較優勢(Comparative Advantage) 比較優勢的原理本來是國際貿易學中的重要概念，現在被廣泛地運用在各種競争和合作的比較分析當中，而不僅僅是企業間貿易等方面的問題。 在生產活動中，相對於沒有採取的活動可能創造出的價值，各個國家、組織和個人都擁有創造出最大價值的比較優勢。雙方互相交易，即使一方生產所有產品的能力都優於另一方，交易的結果也會使雙方都受益。生產力較高的生產廠家專門生產其具備最大相對優勢的產品並從中獲益，而生產力較低的生產廠家則專門生產其劣勢最小的產品，也能從中獲益。 所有的國家都具有比較優勢從而使得交易相互受益--即使某一個國家做大多數事情都比另外的國家高效。同樣，即使是最沒有優勢的個人也有比較優勢。   

    二十世紀六七十年代，公司規模不大，我可以在一些非正式的場合向公司領導層的成員灌輸這些市場概念。每次例會，我都會提出一些相關問題讓員工耳濡目染，如：“我們考慮到機會成本或比較優勢了嗎？”看到這些基本概念發揮出如此巨大的能量，我不由得想要探究更加複雜的概念的潛在力量及其衍生的模式。例如，在生產能力過剩的商品生產企業中，很明顯，價格取決於邊際生產者的成本( 若包括機會成本在内的總成本恰好等於市場價格，此時的生產者叫做邊際生產者。這時，只要價格略有下降，這些生產者就會出現虧損。--譯者註)。我們稱之為定價機制。

    定價機制(Price-setting Mechanism ) 定價機制是一套比較複雜的概念，需要理解邊際供應商的含義。簡單地說，邊際供應商指的是生產成本最高的廠商，當無利可圖時，他會減少產量。產量過剩時，競争會迫使市場價格逐漸降低，直至降至邊際生產商的邊際成本或總成本(因行業不同而有所不同)，而這個價格可以使廠商售出最後一個單位的產品或整個生產後收支平衡。 圖中每一個豎條代表一個廠商。豎條的高度代表廠商的成本，寬度代表其生產量。成本最低的廠商在左邊，成本最高的廠商則顯示在右邊。當生產力過剩時，根據對將來需求的估計，該圖可幫助預測價格的未來走勢。 該圖還表明了各家廠商的競争地位。這個工具很有用，可用於分析競争和投資情況，預測需求、成本和生產能力的變化對價格的影響。

    

本文摘自《科氏工業集團的成功秘訣》

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　　 本書主要講解科氏工業集團運用以市場為基礎的管理模式（MBM）取得成功的經驗。書中深邃的思想和經典的案例無處不在，可以說是一部經典的企業管理類著作。
　　科氏工業集團自1961年以來，資產增值了2500倍，如今在60多個國家擁有7萬多名員工，年收入約為1000億美元，超過波音和Google兩家公司的總和，查爾斯R26;科氏把這一切成就都歸功於MBM。該模式創立的基礎是人類行為的科學，它是一整套的管理方法，其理論結合實際，研究人類如何通過有目的的行為最好地達到目標，為各個組織成功應對發展和變革中遇到的種種挑戰提供了原則和方法。