35.會幹事 找到正確的方法（6）

　　註重價值

　　日本著名的企業家鬆下幸之助曾經接受了一位報社年輕記者的採訪。年輕人很珍惜這次採訪機會，做了認真的準備，因此，他與鬆下幸之助談得很愉快。採訪結束後，鬆下幸之助親切地問年輕人他一個月的薪水是多少。"薪水很少，一個月才1萬日圓。"年輕人不好意思地回答。

　　鬆下幸之助微笑著對年輕人說:"很好！雖然你現在薪水只有1萬日圓，其實，你知道嗎，你的薪水已遠遠不止1萬日圓。"

　　看到年輕人一臉的疑惑，鬆下幸之助對他說："小伙子，你要知道，你今天能爭取到採訪我的機會，明天也就同樣能爭取到採訪其他名人的機會，這就證明你在採訪方面有一定的潛力。如果你能多多積累這方面的才能與經驗，這就像你在銀行存錢一樣，錢存進了銀行是會生利息的，而你的才能也會在社會的銀行里生利息，將來會連本帶利地還給你。"

　　確實，薪水只是對我們現有能力和價值的認可，是我們現有價值的兌現，而能力的積累則可以使我們的未來價值倍增。

　　一家公司招聘業務人員，招聘廣告一發，應聘者接踵而來。招聘主管發現，其中一位應聘者資歷顯赫，非常適合，但對於公司來說，有小廟容不了大佛的顧慮，因此招聘主管對他不抱太大的希望。面談時，招聘主管也很誠懇地告訴他，依據公司規定，無法給予太高的薪水。沒想到他竟然願意接受不到他原來薪水一半的條件，這讓招聘主管有點意外。正式上班後，他沒有顯示出曾是大企業員工的那種驕傲，準時上班，勤跑客戶，報表填寫得清清楚楚。不久，他的業績遠遠超乎大家原本的預期，於是在最短的時間內，公司破格讓他晉升，而且大幅度加薪。

　　經過了解才知道：原來他在前一家公司已當上了主管，工作相當順利，薪水也十分可觀。原以為可以衣食無憂，沒想到公司投資失敗，老闆不知去向，讓他哭訴無門。在此期間，他也曾經因為薪水無法與自己所要求的相符而怨天尤人，總認為自己懷才不遇，但在經歷了一段時間的思考之後，他選擇了重新出發，重新體會價值與價格的差異。

　　在忙碌的工作中，我們需要不斷思考一個問題：我們忙碌的方向和目的是為了自己的價格還是自己的價值呢？

　　很明顯，選擇了價值，才可以保證價格。

　　交換價值

　　交換價值是商業社會里最核心的特質。

　　有這樣一則有趣的故事：

　　有一個小和尚，在寺院擔任撞鐘之職。按照寺院的規定，他每天必須在早上和黃昏各撞鐘一次。如此半年下來，小和尚感覺撞鐘的工作極其簡單，倍感無聊。後來，幹脆"做一天和尚撞一天鐘"了。

　　一天，寺院住持忽然宣佈要將他調到後院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘之職。小和尚覺得奇怪，就問住持："難道我撞的鐘不準時，不響亮？"住持告訴他："你的鐘撞得很響，但鐘聲空泛、疲軟，因為你心中沒有理解撞鐘的意義。鐘聲不僅僅是寺里作息的準繩，更為重要的是喚醒沉迷衆生。因此，鐘聲不僅要洪亮，還要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。一個人心中無鐘，即是無佛。如果你不虔誠，怎能擔當撞鐘之職？"小和尚聽後，面有愧色，此後潛心修煉，終成一代名僧。

　　撞鐘也要講究價值。佛門弟子認為，他們為社會提供的價值在於喚醒沉迷的衆生，不管是做善事還是做法事，或者講經論道或者妙語蓮花，都是為這個目的服務的。那麼，作為佛門每天必做的撞鐘，肯定也是要圍繞這個中心和目的。小和尚最開始就是沒有明白這個道理，等他彻悟之後，經過潛修，最終成了一代名僧。

　　我們都知道，客戶之所以向我們的公司支付金錢，就是因為公司向客戶提供了他們滿意的價值，所以他們願意用貨幣來交換，讓我們公司不斷得到發展。換一個角度思考，公司和員工之間的關係在本質上不也是這樣嗎？公司給員工提供工資、獎金、培訓以及各種提升的機會，就是因為員工為公司提供了足夠的價值。我們希望公司不斷地給我們提高工資獎金和提升職位，這種要求十分合理，就正如公司希望有更多的客戶不斷購買我們的產品一樣，但是公司跟員工之間是一種交換關係，那麼員工需要用什麼去交換呢？我們的行為能給別人帶來什麼價值？是不是把自己的任務完成了就創造了價值？

　　這是一個廣為流傳的關於俄羅斯人種樹的故事：據說有三個俄羅斯人執行種樹任務，但是只有兩個人到場。他們一前一後，前面一個人拿著鐵鍬挖坑，後面一個人用土把坑填上，他們這樣子幹了好長時間。一個過路人看到這種情形很是奇怪，於是問這兩位幹什麼呢，他們說，在執行種樹任務，本來是三個人，一個人負責挖坑，一個人負責填土，還有一個人負責放樹苗，但是放樹苗的人生病請假沒有來……

　　出現這種可笑的情況就是因為栽樹的人沒有堅持價值交換原則，走入了任務的誤區。所謂任務的誤區，就是指表面化地執行指令和程序，而不明白這個任務背後是否能給對方帶來價值。所以公司交給你一個任務，你先不要盲目?去完成任務，而要思考一下，公司通過這個任務到底想要我們拿出怎樣的交換價值。那才是公司想要的結果。

本文摘自《中國實幹精神》

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　　 本書是為企業量身打造完美員工的經典力作。它難能可貴地跳出了傳統的教育與感化的“窠臼”，以中國企業界案例透視中國實幹精神，帶領我們去真正地認知我們所處的但不一定懂得和明白的企業它也有成長的煩惱。我們摸到了企業的脈搏，進而大悟：我們進入一家企業工作，是因為我們自身資源與企業資源的相匹配。至此，我們的信息和企業的信息是對稱的，沒有偏袒，只有公允；沒有求全責備只有互敬互諒。原本企業與我們之間就是和諧相生的關係，想幹事、敢幹事、會幹事、幹成事，這是企業對我們的期望。同時，這也是我們對企業的期盼。