27.敢於成為企業的事業共同體（14）

　　困難中擔當

　　任何企業都是在困難中逐漸成長起來的，其中最重要的是人的素質。所以，一家企業想要取得成功，至關重要的就是到底有多少優秀的人才與其同舟共濟。

　　如果一家商鋪的老闆一點也不客氣地將你遞過來的產品扔了出去，你怎麼辦？揀起來再交還給他！但2000年時的黃惠做不到。黃惠呆呆地站在那里，眼淚早已嘩嘩地流了下來……

　　這是黃惠做五葉神營銷員時所經歷的印象最為深刻的挫折之一。如今已成為五葉神駐廣州辦事處領導的黃惠已經能很平靜地看待當初的這個挫折了，談到當時的窘態，她甚至還有些自嘲。

　　在2000年五葉神招聘到的第一批營銷人員中，幾乎沒有一個是做過煙草這一行業的，就連從事過營銷工作的人也很少。他們中的絕大多數都像黃惠那樣，從學校裡面畢業，多少有了幾年的工作經歷，自認為已經有了一點經驗能應付複雜工作的挑戰了。

　　這些人一開始並不知道，市場要比想象中困難得多。每年各地煙草公司根據計劃進的一些梅州卷煙產品，幾乎每次都要削價賠錢才能甩賣出去。賠錢的事情多了，這些當地的煙草公司的人員都很不願意見梅州煙廠的人。用黃惠的話說，每次遇到這樣的情景時，都讓她更深地認識並理解了所謂"落後就要挨打"的道理。

　　為了改變這種局面，他們決心要幹出個樣子來。

　　拜訪客戶、維護終端的工作十分繁瑣，它要求工作人員要有相當的耐心和熱情，而且沒有任何怨言，自覺自願。因此，五葉神最初並不熱衷於招收那些高學歷背景又自視了不得的人，而是更看重那些踏實肯幹、待人熱情、有闖勁而又樸實的年輕人。黃惠和她的伙伴們起初也不懂什麼是營銷，但工作非常投入，態度積極，甚至是狂熱。在五葉神的指導和個人的摸索之下，他們想盡各種辦法將五葉神煙推銷出去。比如他們出去吃飯，都會主動地到大廳裡面吃，而不去包廂，同時，他們把三盒五葉神香煙放在餐桌中央，甚至如果看到飯店裡面有人吸其他高檔香煙，還會主動地上前問候並與其香煙進行交換。再如創業初期，許多煙店不願進五葉神的煙，他們就會偷偷組織一些人輪番地去問有沒有五葉神，最終煙店老闆就會在狐疑之下，猶猶豫豫地進五葉神的煙了……

　　"自強不息，實幹興邦"，這是中華民族幾千年來努力奮鬥的歷史寫照，是構成我們生命的文化基因。而作為一個有爭議的行業，作為一個在行業與社會矛盾中想尋求突破的品牌，五葉神人正是在實踐中闖出了未來。

　　五葉神人用著實幹精神這股勁兒，短短的四五年的時間便取得了行業內其他大品牌花費十多年甚至更長時間才達到的市場業績。正因為五葉神品牌的成功，原本在國內煙草系統排倒數的梅州卷煙廠一躍成為行業內經濟效益最佳的企業之一。

　　成績取得的背後，站著的是那些自覺地從企業的角度考慮問題和解決問題的人，正是這些人在困難面前不退縮，主動地為了企業的效益打拼。他們將自己與企業結成事業的共同體，也就有了一股無形的力量推動著自己不斷地前進，他們所在意的已不僅僅是那每個月幾千元的薪水了，而是自己的事業和人生能有多大的發展，從而讓自己和企業達到雙贏。

本文摘自《中國實幹精神》

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　　 本書是為企業量身打造完美員工的經典力作。它難能可貴地跳出了傳統的教育與感化的“窠臼”，以中國企業界案例透視中國實幹精神，帶領我們去真正地認知我們所處的但不一定懂得和明白的企業它也有成長的煩惱。我們摸到了企業的脈搏，進而大悟：我們進入一家企業工作，是因為我們自身資源與企業資源的相匹配。至此，我們的信息和企業的信息是對稱的，沒有偏袒，只有公允；沒有求全責備只有互敬互諒。原本企業與我們之間就是和諧相生的關係，想幹事、敢幹事、會幹事、幹成事，這是企業對我們的期望。同時，這也是我們對企業的期盼。