4. 木牛流馬辟蹊徑，創新贏資產

　　典故
　　忽一日，長史楊儀入告曰：“即今糧米皆在劍閣，人夫牛馬，搬運不便，如之奈何？”孔明笑曰：“吾已運謀多時也。前者所積木料，並西川收買下的大木，教人制造木牛流馬，搬運糧米，甚是便利。牛馬皆不水食，可以晝夜轉運不絕也。”衆皆驚曰：“自古及今，未聞有木牛流馬之事。不知丞相有何妙法，造此奇物？”孔明曰：“吾已令人依法制造，尚未完備。吾今先將造木牛流馬之法，尺寸方圓，長短闊狹，開寫明白，汝等視之。”……衆將看了一遍，皆拜伏曰：“丞相真神人也！”過了數日，木牛流馬皆造完備，宛然如活者一般；上山下嶺，各盡其便。衆軍見之，無不欣喜。孔明令右將軍高翔，引一千兵駕著木牛流馬，自劍閣直抵祁山大寨，往來搬運糧草，供給蜀兵之用。
　　——典出《三國演義》第一百零二回：　　
　　司馬懿占北原渭橋　諸葛亮造木牛流馬
　　諸葛亮率軍從斜谷直到劍閣，連續攻下魏軍十幾座大寨。但隨著距離蜀軍的大後方祁山越來越遠，糧草的供給問題也凸顯了出來。於是，諸葛亮設計制造了一種新型的運輸工具，就是傳說中的木牛流馬。木牛流馬不吃草不飲水，可以晝夜運轉，相比人力極大地提高了運輸效率，克服了祁山遠在千里之外以致糧草運送不便的問題，為部隊的軍事行動提供了保障。
　　用兵講究出奇制勝，在商場中也同樣適用。應以創新思維去發現市場的潛在需求，關註投資常人不註意的投資方向、生產方向、產品價格、銷售渠道等，進而獲利。
　　決策要新
　　在市場競爭中，企業要出奇制勝，創新就是強有力的方法之一。比如商品市場中，面對衆多同類產品，企業只有讓自己的產品具備區分度才能夠引起消費者的關註，這就需要創新。
　　唯有層出不窮的創新意識，才能化腐朽為神奇，使企業立於不敗之地，這在企業的投資方面亦是如此。首先是創新性強、具備開發潛力的產品吸引投資的難度小；其次是在企業本身投資方面也要具備創新思維，如新型投資工具或者金融產品的應用。對於進入市場的時機，也往往是越早進入獲利越多。
　　在投資活動中往往由於思維定勢的存在影響了決策的創新。投資是建立在對成功預期這一基础之上的，一旦確定了目標，人們對利益的追求就會轉化為對投資目標的追求，追求目標的過程強化著實現目標的願望，日益強化的願望會使人的意識集中於特定的方向或固定的對象，於是就產生了思維定勢。而這種思維定勢就是要靠創新來打破。
　　投資可以看作是資源重新整合的過程。在資源完備的前提下，如果佈局資源能使企業在最小成本下獲取最大收益，那麼便需要創新方案去進行有效的投資。在資源有限的情況下，創新意識更是重中之重。合理、有效地利用已有資源並抓住有利時機，以便獲取投資收益的前提是創新思維、轉變角度。形成超前的意識進而獲取出人意料的信息，這樣才能形成屬於自己獨有的“絕招”，如戰場徵戰一樣，出奇制勝。
　　投融資模式要創新
　　投融資策略受不同國家和地區的不同政策環境及企業的實際情況所限制，很難有通用的策略，這就需要我們從實際出發，在借鑒中創新。
　　以最常用的融資方式——銀行貸款為例，貸款難是很多企業融資時的最大感受，尤其是中小企業貸款更難。但銀行對於貸款的限制不是專門針對這些企業的。比如，要求企業信用級別高，要求有廠房、土地、辦公樓等抵押物。而現實中很多企業不符合銀行規定的這些貸款條件，一般缺少足夠的抵押資產，尋求擔保非常困難。這對於銀行來說，就需要進行信貸方面的創新。
　　這種創新可以是自上而下的，由政府主導，這也可以說是一種機制和政策上的創新。比如宜昌市政府推動的“優選閉合貸款法”，就是因地制宜制定的銀行貸款方法，使銀行企業雙方都受益。在我國融資服務鏈還不完善、融資體系尚不健全的情況下，這種自上而下的信貸模式創新尤其顯得必要。對於企業來說，尤其是中小企業，應該善於利用政策機制。
　　在現有的融資框架下，由企業、銀行等微觀主體推動的自下而上的信貸模式創新也同樣是非常重要的。比如，銀行可以放鬆對抵押資產性質的限制，開設動產抵押等系列融資業務。現今司空見慣的抵押方式在最初也是創新之舉，如以無形資產作為抵押貸款。比如，對於銷售流通快、市場前景好的產品，銀行甚至採取與過去的貸款操作流程相反的方式，允許這些中小企業“憑空”獲得貸款。商家通過先貸款進貨，之後再將貨品進行抵押。雖然銀行對於中小企業貸款一般都比較慎重，但好的貸款專案它是不願放過的。因此，關鍵是銀行和企業應該共同尋求融資模式的突破和創新。
　　對於其他的融資或者投資方式也是如此，只要有創新思路和創新方法，就可以獲得意想不到的結果。
　　孫策戰曹操告訴了我們：市場競爭中一定要打破窠臼、以奇制勝。
　　典型現代案例
　　一、“引狼入室”的好處
　　阪急百貨店是日本著名的連鎖百貨商店之一，在日本以外也有多家分店。一直讓人稱道的除了它的悠久歷史之外，還有它在百貨商場經營模式上的創新。
　　阪急百貨店的創始人小林一三是日本歷史上著名的實業家，從事過鐵路建設和城市開發以及物流經營等，也出任過明治朝廷的商工大臣，也是日本很著名的東電公司、東寶公司的董事長。
　　在阪急百貨店營業之初，小林一三將當地一家著名的咖喱飯店請到了新開業的阪急百貨店里來經營，並且請該店把咖喱飯的售價降低四成，自己來補償這四成的差價。在經營者的慣性思維下，都希望可以壟斷經營來獲取高額利潤，將比自己著名的店引進同自身競爭並且補償差價的做法在人們看來無疑是“引狼入室”。決定之初，上至阪急百貨店的董事，下至員工都對這個決定有質疑，甚至持反對意見。在小林一三的堅持下，這個計劃得以實行。
　　咖喱飯店開業之後以其物美價廉吸引了很多大阪市民的光顧，比外面便宜近一半的售價但同樣美味的咖喱飯一下子成了熱銷產品，吸引了大批的顧客來到百貨店。由於連帶效應，顧客們雖然是因為咖喱飯來到百貨店，但並不是僅僅消費咖喱飯，小林一三的百貨店生意也跟著水漲船高，營業額上漲了六倍之多。與增加的利潤相比，他補償給咖喱飯店的差價也就微不足道了。
　　現在餐飲店進駐百貨大廈已經司空見慣了，但在當年絕對是創新的舉措。這件事正反映了小林一三超前的投資眼光、創新的思維帶來了可觀的收益，同時也創造了一種新的營銷組合方式，使他在投資的路上越走越遠，也越走越順。
　　二、百年柯達悲劇落幕
　　提到柯達，應該說絕大部分人都知道，不僅僅是大街上經常見到的沖印打印店，還有那句感動了無數人的經典廣告語“串起生活每一刻”，無數人的生活點滴也因柯達膠片而留下記錄與回味。而柯達公司也曾是世界上最大的影像產品及相關服務的生產和供應商，但這位膠片相機時代的巨人卻在數位相機時代失去了優勢地位，以致在2012年4月正式宣佈破產，連著名的“柯達劇院”也一同悲劇落幕。而引發這一悲劇的重要原因就是柯達公司在創新的潮流中被競爭對手超越，同時因迷戀既有優勢，以致不思進取，積重難返。
　　柯達公司於1976年就開發出了數字相機技術，但是只將其應用到航天領域。隨著數字相機技術的推廣和成熟，昔日的競爭對手，如富士，加大了數位相機產品的研發與生產力度。同時，傳統的相機生產商也開始投入到數位相機的生產中，不再單纯依賴膠片。
　　但由於柯達對現有技術帶來的現實利潤和新技術帶來的未來利潤之間的過渡和切換時機把握不當，造成了柯達將大量資金用於傳統膠片工廠生產線和沖印店設備的低水平簡單重複投資，擠占了對數字技術和市場的投資，增大了退出以及更新成本，使公司陷於“船大難掉頭”的窘境。據統計，截至2002年年底，柯達彩印店在中國的數量達到8 000多家，是肯德基的10倍，麥當勞的18倍！這些店鋪在不能提供足夠利潤的情況下，成為了柯達戰略轉型的包袱。過去柯達的管理層都是傳統行業出身，49名高層管理人員中有7名出自化學專業，而只有3名出自電子專業。由於決策層迷戀既有的優勢，忽視了替代技術的持續開發，特別是對市場應用和保持領先地位方面的推進不力，從而失掉了新產品市場應有的領導份額。從傳統膠片與數字影像產品市場占有率的比較可以看出，柯達對傳統膠片技術和產品的眷戀，以及對數字技術和數字影像產品的沖擊反應遲鈍，這在很大程度上決定了柯達陷入危機的必然性。
　　到2002年，柯達的產品數字化率也只有25%左右，而競爭對手富士已達到60%，這與100年前伊士曼果斷抛棄玻璃幹闆轉向膠片技術的速度，形成莫大反差。雖然接下來柯達宣佈實行重新向新興的數字產品轉移的戰略轉變，但已經難以挽回頹勢。百年前率先採用新技術成就了柯達公司行業巨頭的地位，百年後創新的緩慢又讓行業巨人迅速倒下。更具諷刺意味的是，柯達破產前幾年一直靠出售數字攝影技術發明專利來彌補公司的巨額虧空。可謂是成也創新，敗也創新。與柯達類似的還有曾經手機行業的統治者諾基亞，滿足於現狀而放緩創新的步伐終究是要被時代所抛棄的。
　　現代市場中，創新的重要性更加明顯，除了投資於新技術與新領域，還包括投資方式與投資組合的創新。現代資本市場中，系統性風險已經成為金融體系最主要的威脅，而應對系統性風險最主要也最有效的方式就是投資組合，除了已有的投資方式外，還需要企業繼續去創新。所以說，在投資中，創意就是投資者所掌握的最大的資源，也是最寶貴的資源。

本文摘自《知資本規則爭勝未來》

　　《三國演義》是世界名著，是中國人的驕傲，更是中國智慧的寶庫，這些智慧不僅用於軍事和政治，也適用於今時今日的商場，國內外很多企業家都喜愛這本書。本書以投資融資角度入手，分析了多個典型三國情節之中的金融原理與財務技巧，獨辟蹊徑，發人深省。
　　作者作為財務專家從戰略、決策方法、投融資工具到具體的融資模式來對照當今的投融資問題提供實操啟示，能夠說明讀者解決在企業資金需求及投放方面的部分疑惑。