2. 好謀無決官渡敗，決斷出商機

　　典故
　　袁紹軍中，望見西北上火起，正驚疑間，敗軍投來：“糧草被劫！”紹急遣張邰、高覽去截大路，正遇徐晃燒糧而回，恰欲交鋒，背後張遼、許褚軍到。兩下夾攻，殺散袁軍，四將合兵一處，回官渡寨中。曹操大喜，重加賞勞。又分軍於寨前結營，為掎角之勢。
　　卻說韓猛敗軍還營，紹大怒，欲斬韓猛，衆官勸免。審配曰：“行軍以糧食為重，不可不用心提防。烏巢乃屯糧之處，必得重兵守之。”袁紹曰：“吾籌策已定。汝可回邺都監督糧草，休教缺乏。”
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　　紹曰：“曹操詭計極多，此書乃誘敵之計也。”攸曰：“今若不取，後將反受其害。”正話間，忽有使者自邺郡來，呈上審配書。書中先說運糧事；後言許攸在冀州時，嘗濫受民間財物，且縱令子侄輩多科稅，錢糧入己，今已收其子侄下獄矣。紹見書大怒曰：“濫行匹夫！尚有面目於吾前獻計耶！汝與曹操有舊，想今亦受他財賄，為他作奸細，啜賺吾軍耳！本當斬首，今權且寄頭在項！可速退出，今後不許相見！”許攸出，仰天歎曰：“忠言逆耳，豎子不足與謀！……”後人有詩歎曰：“本初豪氣蓋中華，官渡相持枉歎嗟。若使許攸謀見用，山河爭得屬曹家？”
　　——典出《三國演義》第三十回：　　
　　戰官渡本初敗績　劫烏巢孟德燒糧
　　曹操與劉備煮酒論天下英雄時曾這樣形容袁紹：“色厲內荏，好謀無斷；幹大事而惜身，見小利而忘命，非英雄也。”這正說中了袁紹的致命弱點——優柔寡斷，患得患失。官渡之戰中，袁紹起初佔據優勢，而在曹操善擇良策、攻守相濟、屢出奇兵、巧獲人才的情況下，逐步扭轉頹勢，最終取得勝利並奠定統一北方的基础；反觀袁紹，內部不和，又驕傲輕敵，剛愎自用，屢拒部屬的正確建議，遲疑不決，一再地喪失良機。終致糧草被燒，後路被抄，軍心動搖，內部分裂，而全軍潰敗。以袁紹當時的實力，如果領導者果斷英明，那麼說不定不僅是曹操與袁紹之爭，甚至三國的歷史都會被改寫。但是歷史沒有如果，正是因為好謀無斷、患得患失，袁紹最終一敗塗地。
　　商場上同樣如此，從來不缺少機會，只是看能不能抓到機會。成功的企業正是成功地看準了時機、抓住了機會，才使企業不斷擴大變強。這就要求管理者必須敢於決斷，善於決斷。
　　抓住商機，果斷行動
　　對於投融資來說，一旦進入資本市場，慢一步或許就會被競爭者超越。確定策略、規劃和目標之後，要行動就要立刻行動。管理者的決策總是針對著一定時間和一定條件的，這不僅要求決策方案的制訂要有創造精神，而且要求決策方案的制訂和實施要講究實效。
　　機會總是稍縱即逝的，抓住機會迅速行動的便是成功者；遇到機會猶豫不決的，就只能錯失機會。因此，猶豫不決不只是兵家的大忌，商場上同樣如此。同一個方案，早制訂、快實施，可能得到巨大的收益；晚制訂、慢實施，就會減少收益甚至虧損。同樣，在出手快的同時，離市也要快。市場的走向是不受個人的主觀願望左右的，如果經濟出現較大波動甚至有衰退的迹象，那麼就要立即抽離資本市場，這才是避免損失過重最好的方法，不要心存僥幸。只有順勢而為，才會重新獲得機會。
　　再者，投資是為了獲取利潤，融資也有融資成本，利潤和成本都是隨著時間的變化而變化的。資金具有時間價值，相同的情況下，時間越長，資金的時間價值就越大。資金只有在流動中才會產生價值，在相同的時間內，週轉的次數越多，獲利就越多。從這個角度來看，果斷行動不但避免了機會的流失，也在很大程度上減少了資金價值的流失。
　　曹操遠徵烏桓告訴我們：行動一定要以快制勝才能抓住機會直搗黃龍。
　　從全局著手，迅速決斷
　　融資是為了獲取資金，投資是為了獲取利潤，但前提是必須進入資本市場，只有進入市場才能發現並抓住機會。將資金投入到資本市場中，要獲取的是未來的收益，而未來具有不確定性，因此，不管投資還是融資都是有風險的。如果因為懼怕風險而患得患失或者是一味地紙上談兵，那麼即使沒有風險，也不會有利潤。
　　尤其是企業的決策者，一旦有了目標，就應該有迅速決斷的能力和魄力。但不能盲目地決斷，那樣就成了武斷，只能適得其反。這個迅速是建立在對宏觀環境正確判斷的基础上的，從融資角度來看，企業要選擇最佳的融資機會。融資機會是指由有利於企業融資的一系列因素所構成的有利的融資環境和時機。企業選擇融資機會的過程，就是企業尋求與企業內部條件相適應的外部環境的過程，這就有必要對企業融資所涉及的各種可能影響因素做綜合、具體的分析。一般來說，要充分考慮以下幾個方面：一是由於企業融資機會是在某一特定時間所出現的一種客觀環境，雖然企業本身也會對融資活動產生重要影響，但與企業外部環境相比較，企業本身對整個融資環境的影響是有限的。在大多數情況下，企業實際上只能適應外部融資環境而無法左右外部環境，這就要求企業必須充分發揮主動性，積極地尋求並及時把握住各種有利時機，以確保融資獲得成功。二是由於外部融資環境複雜多變，企業融資決策要有超前預見性，為此，企業要能夠及時掌握國內和國外利率、匯率等金融市場的各種信息，了解國內外宏觀經濟形勢、國家貨幣及財政政策以及國內外政治環境等各種外部環境因素，合理分析和預測能夠影響企業融資的各種有利和不利條件，以及可能的各種變化趨勢，以便尋求最佳融資時機，果斷決策。三是企業在分析融資機會時，必須要考慮具體的融資方式所具有的特點，並結合本企業自身的實際情況，適時制定出合理的融資決策。比如，企業可能在某一特定的環境下，不適合發行股票融資，卻可能適合銀行貸款融資；企業可能在某一地區不適合發行債券融資，但可能在另一地區卻相當適合。
　　在這個基础上，可以從企業整體價值和未來利益出發，再依據具體的現實情況，迅速地作出決斷。這就要求必須有全局觀念，統籌兼顧，全方位進行思考，防止顧此失彼，出現纰漏。當然，全局也是由各個部分構成的，因此，要考慮全局，也要重視局部。而袁紹看不清天下大勢，只顧及自己眼前的利益，再加上優柔寡斷，那麼最終失敗也就沒什麼意外了。
　　袁紹的失敗讓我們知道：優柔寡斷、好謀無斷只會放任機會流失而導致全盤崩潰。
　　典型現代案例
　　第一家肯德基店的故事
　　1987年10月，王大東在北京開設了我國的第一家肯德基快餐廳，首次把美國的快餐文化引入了我國。這家店的地址在前門，當時很多記者追問的問題之一就是為什麼把店址選在這里。
　　這個地點是王大東最初的選擇。這家肯德基店一共三層樓，1 500平方米，是當時全世界最大的肯德基餐廳。業主最早開出的房租是每年36.5萬元，相當於每天1 000元。但在最後關頭，業主又附加了條件：租期為10年，並且一次性付清房租。
　　按照當時的匯率，肯德基在北京的註冊資本也不過370萬元人民幣。還沒有正式營業，僅房租一項就要先支出365萬元。但王大東並沒有猶豫，而是果斷地答應了業主的條件。這個做法讓很多下屬員工都有些不滿，僅剩5萬元錢，還能否正常開業都是未知。
　　但後來的事實證明，王大東的決定是正確的。他僅用了10個月就收回了這家店的全部投資。可見王大東當時的當機立斷是很有遠見的。但他之所以這麼迅速答應，也是建立在理性判斷的基础上的。當時，前門是北京客流量最大、消費最集中的區域之一。王大東在這之前做了很多的調查、預估以及預算等相關的準備工作，甚至把炸雞拿到街上讓行人試吃。在經過充分的市場調研的基础上，開始了中國第一家肯德基店的經營之路。
　　因此，不受環境影響而做到伺機而斷是投資能否成功的決定性因素之一。

本文摘自《知資本規則爭勝未來》

　　《三國演義》是世界名著，是中國人的驕傲，更是中國智慧的寶庫，這些智慧不僅用於軍事和政治，也適用於今時今日的商場，國內外很多企業家都喜愛這本書。本書以投資融資角度入手，分析了多個典型三國情節之中的金融原理與財務技巧，獨辟蹊徑，發人深省。
　　作者作為財務專家從戰略、決策方法、投融資工具到具體的融資模式來對照當今的投融資問題提供實操啟示，能夠說明讀者解決在企業資金需求及投放方面的部分疑惑。