第二節 低恩、低威、高德的“德範型”領導（2）

    宋太宗時，有一天官拜殿前都虞侯的孔守正和另一位大臣王榮在北陪園侍奉太宗酒宴，孔守正喝得酩酊大醉，就和王榮在皇帝面前争論起守邊的功勞來，二人越吵越氣憤，把太宗晾在一邊，理也不理，完全失去了為臣應有的禮節。侍臣實在看不下去，就奏請太宗將兩個人抓起來送吏部去治罪，太宗沒有同意，而是讓人把他們兩人送回了家。第二天，二人酒醒，想起昨天的行為，不禁害怕，一起趕到金銮殿向皇上請罪。太宗卻不以為然，對昨天兩人的行為不作追究，而是說：“朕也喝醉了，記不得這些事了。”

    宋太宗托辭說自己也喝醉了，對兩位臣屬的冒犯不加追查，既沒有丢失朝廷的面子，又讓兩位大臣警覺自己的言行。這一招叫作“明知故昧”，雖然不發威，但卻比大聲斥責幾句要管用得多。孔守正和王榮一定在想：下次要是再犯上，恐怕要老賬新賬一起算了……

    漢景帝是被樊景立教授首推的“德範型領導”的代表，他為人寬厚仁慈，不記舊仇。張釋之在景帝做太子時曾經阻止他的車入殿門，因為他在進宮門時沒有下車，違反了法令，這使當時的景帝很沒面子。但景帝並沒有像很多昏君那樣，一即位便報私仇，還是讓張釋之繼續做廷尉。這一方面顯得自己大度，另一方面也會讓張釋之更加謹慎，工作中不敢有半點兒閃失。除了對親人和近臣仁慈以外，景帝還將這種仁慈推而廣之，在政治上“清靜恭儉”。“清”為政少事，“靜”是安定百姓，“恭”是善待臣民，“儉”是節省汰用。

    景帝繼續執行黃老的無為政治，採取了一系列行之有效的措施：一是繼續執行文帝時期重農抑商這一既定國策。景帝說：“農，天下之本也。黃金珠玉，饑不可食，寒不可衣，以為幣用，不識其始終。”因此，他多次下令郡國官員以勸勉農桑為首要政務。景帝允許居住在土壤貧瘠地方的農民遷徙到土地肥沃、水源豐富的地方從事墾殖，並“租長陵田”給無地少地的農民。同時，還多次頒诏，以法律手段，打擊那些擅用民力的官吏，從而保證了正常的農業生產。景帝曾兩次下令禁止用谷物釀酒，還禁止内郡以粟喂馬。二是在法律上景帝繼續實行輕刑慎罰的政策，強調用法謹慎，增強司法過程中的公平性，對特殊罪犯給予某些照顧。三是發展教育，當時在教育領域中最突出的就是文翁辦學。

    漢景帝的以德服人為他日後平定“七國之亂”打下了臣心、軍心、民心的堅實基礎。由於偃武修文，與民休息，使社會經濟得以恢複和發展，百姓生活日漸好轉，所以臣民擁戴漢室。當朝庭出兵平叛時，平民趙涉向週亞夫建議：漢軍經藍田出武關，即可迅速控制洛陽軍械庫，又可避開吳楚伏兵，週亞夫依此而行，果然取得了出奇制勝的效果。相反，吳楚等七國為了各自的私利，驅使百姓，挑起戰火，犯上作亂，破壞安定，再加上勾結匈奴，更為廣大人民所厭惡，所以遭到國内從上到下的反對。

    以德代兵

    在電視劇《紅樓夢》中，南安王爺在西海沿子和蕃王作戰被俘，為了議和，答應把妹妹嫁與蕃王，於是，南安王妃便認探春為幹女兒，來個“調包計”，把她嫁到蕃國去和親。賈寶玉對此憤憤不平地說：“國家有難，滿朝文武都是幹什麼用的？讓一個弱女子去和蕃！”

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

---

　　 每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
讀完本書。可以幫助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互關系；
◎全面把握各種不同的管理模式及其優劣長短；
◎評估自身的管理狀態，找到最適合你的管理方式。
◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。